企业员工职业心态训练.pdf

第一：从时间上看 第二：从环境上看 第三：从技能上看 第四：从心态上看 第五：从精神层面上看 • 第一：从时间上看 • 早到早开工 • 主动加班加点 • 约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一 个不是不想去，是堵在路上了。 • 7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟 到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩 下的都是迟到。 • 工作中，常常有人过了上班时间才来，领导告诉 他迟到，他却还在找借口搪塞。 • 打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要 求加班、熬夜。 • 因为大家都热爱这个活动。 • 因此做好保险的前提就是热爱这项事业。 • 如果热爱就不会觉得又苦又累。 • 第二：从环境上看 • 艰苦朴素 • 因地制宜 • 废寝忘食 • 打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生 活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的 人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃 的也最简单，从不挑剔。 把全部的精力放在对工 作本身的苛刻要求上， 无法排除外界条件对事 业的干扰。 • 第三：从技能上看 • 高手不用看，手一摸就知道是什么牌 • 其实，我们做保险的人也要像麻将高手一 样，用心灵去思考。但实际上我们现在不 但不能做到全身心地投入，而且出去开展 业务之前，自己看着保单有时都会糊涂。 • 有效的营销是建立在对保险深入的了解基 础上，自身都没搞懂的事情，如何去告诉 我们的客户，让客户认可你的业务？ • 第四：从心态上看 • 换位思考 • 打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不 怪别人手气好，懂得换位思考。 当我们业务无法开展时，是否应该换位思考 一下？检讨自己是否有做错的地方，或者是 需要改变下策略？ • 第五：从精神层面上看 • 永不言弃 • 永不服输 很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可 是谁又知道，遇到困难就放弃，那就等于放弃 了赢的权力。 我们要做到： 一、热爱保险，才不会觉得苦和累。 二、不抱怨环境， 不浪费精力在工作以外的事情上。 三、用心思考，了解客户需求，对症下单。 四、换位思考，检讨自己。 五、坚持，爱拼才会赢！ 祝你成功！