美菱销售公司预诊报告.pdf

深圳市采纳营销策划有限公司 2000年9月 绳结的启示绳结的启示 绳结的启示绳结的启示 绳结的启示绳结的启示 绳结的启示绳结的启示 绳子纠缠在一起就会形成一个个难绳子纠缠在一起就会形成一个个难 绳子纠缠在一起就会形成一个个难绳子纠缠在一起就会形成一个个难 以解开的绳结以解开的绳结，假使我们不能找到绳，假使我们不能找到绳 以解开的绳结以解开的绳结，，假使我们不能找到绳假使我们不能找到绳 头，头，一味急躁而忙乱地撕扯一味急躁而忙乱地撕扯，那么其结，那么其结 头头，，一味急躁而忙乱地撕扯一味急躁而忙乱地撕扯，，那么其结那么其结 果只能是越扯越乱果只能是越扯越乱……而如果我们耐心而如果我们耐心 果只能是越扯越乱果只能是越扯越乱 而如果我们耐心而如果我们耐心 地寻找到那根绳头地寻找到那根绳头，由此及彼，由此及彼、由外而、由外而 地寻找到那根绳头地寻找到那根绳头，，由此及彼由此及彼、、由外而由外而 内，内，并且讲究科学的方法将绳结轻轻解并且讲究科学的方法将绳结轻轻解 内内，，并且讲究科学的方法将绳结轻轻解并且讲究科学的方法将绳结轻轻解 开，开，即使一团乱麻也会变成一根为我所即使一团乱麻也会变成一根为我所 开开，，即使一团乱麻也会变成一根为我所即使一团乱麻也会变成一根为我所 用的绳子用的绳子。。 用的绳子用的绳子。。 目 录 前言前言 前言前言 一、一、美菱聚焦美菱聚焦——总论总论 一一、、美菱聚焦美菱聚焦 总论总论 二、二、美菱特写美菱特写 二二、、美菱特写美菱特写 1、1、关于公司的组织架构与作业流程关于公司的组织架构与作业流程 11、、关于公司的组织架构与作业流程关于公司的组织架构与作业流程 2、2、关于美菱的品牌规划关于美菱的品牌规划 22、、关于美菱的品牌规划关于美菱的品牌规划 3、3、关于美菱的市场推广关于美菱的市场推广 33、、关于美菱的市场推广关于美菱的市场推广 4、4、关于网络渠道的建设关于网络渠道的建设 44、、关于网络渠道的建设关于网络渠道的建设 三、三、美菱广角美菱广角——综合诊断综合诊断 三三、、美菱广角美菱广角 综合诊断综合诊断 四、四、画外音画外音——初步的建议初步的建议 四四、、画外音画外音 初步的建议初步的建议 五、五、蒙太奇蒙太奇——访谈精彩片段回放访谈精彩片段回放 五五、、蒙太奇蒙太奇 访谈精彩片段回放访谈精彩片段回放 前前 言言 前前 言言 前言前言 （1（1））： 前言前言 （（11）） 任何事物的诞生和消亡任何事物的诞生和消亡，总是与其当时所处，总是与其当时所处 任何事物的诞生和消亡任何事物的诞生和消亡，，总是与其当时所处总是与其当时所处 的生存环境紧密相连的生存环境紧密相连。灿烂的阳光和湿润的雨。灿烂的阳光和湿润的雨 的生存环境紧密相连的生存环境紧密相连。。灿烂的阳光和湿润的雨灿烂的阳光和湿润的雨 水能赋予一株植物蓬勃向上的生命动力水能赋予一株植物蓬勃向上的生命动力；严酷；严酷 水能赋予一株植物蓬勃向上的生命动力水能赋予一株植物蓬勃向上的生命动力；；严酷严酷 的朔风和冰雪却能使她美丽的生命走向衰的朔风和冰雪却能使她美丽的生命走向衰 的朔风和冰雪却能使她美丽的生命走向衰的朔风和冰雪却能使她美丽的生命走向衰 亡亡…… 亡亡 当大雁选择避开冬天的时候当大雁选择避开冬天的时候，柔嫩的小草却，柔嫩的小草却 当大雁选择避开冬天的时候当大雁选择避开冬天的时候，，柔嫩的小草却柔嫩的小草却 以自己的毅力以自己的毅力，在季节的演变中渐渐适应了恶，在季节的演变中渐渐适应了恶 以自己的毅力以自己的毅力，，在季节的演变中渐渐适应了恶在季节的演变中渐渐适应了恶 劣的环境劣的环境，她们是强者，她们是强者，因为她们征服了自，因为她们征服了自 劣的环境劣的环境，，她们是强者她们是强者，，因为她们征服了自因为她们征服了自 然然…… 然然 前言前言 （2（2））：： 前言前言 （（22））：： 美菱美菱——作为一个家电品牌作为一个家电品牌，在国人的心，在国人的心 美菱美菱 作为一个家电品牌作为一个家电品牌，，在国人的心在国人的心