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扫除障碍 B、穿鞋效应 英国谚语： 只有穿上鞋子才知道哪里夹脚。 扫除障碍 C、苍蝇方法 丘吉尔说： 横冲直撞总比坐以待毙高明得多。 扫除障碍 D、班超精神 古语云： 不入虎穴，焉得虎子。 有效行动 四种有效行动的方法 诱 逼 练 悟 有效行动 诱 A、夸下海口 （岳母刺字） B、角色假定 （法国富翁） 有效行动 逼 A、红军长征 B、曹植作诗 被逼不要无奈，被逼是一种福气。 被逼变了心态，逼明了目标，逼快了行动。 有效行动 练 A、卖油翁 B、变魔术 知识只有不断地指导实践，反复练习，才能成为技巧。 * 寿险赢销 什么是心态? 心态是指人们对待他人或事物的心里状态。 心态是情绪和意志的控制塔。 心态决定行为的方向和质量。 陈述杯子里的状态 A、杯子里装有半杯水。 B、杯子里一半没装水。 杯子里装有半杯水——看到的是杯子里已有的东西，呈现的是一 种已经装水的消极心态； 杯子里一半没装水——看到的 是杯子里没有的东西，呈现的是一种还能装水的积极心态。 杯里的水没有变， 不同的只是心态。 李商隐 夕阳无限好， 只是近黄昏。 叶剑英 老夫喜作黄昏颂， 满目青山夕照明。 李商隐：消极的低吟； 叶剑英：积极的高歌。 黄昏里的夕阳没有变， 不同的只是他的心态。 心态是一只魔掌 心态不同，观察和感知事物的侧重点就不同，对信息的选择就不同，因而环境和世界都不同。由此可知：我们今天所处的境遇并非完全是由周围的环境造成的。 他控制着你的环境与世界； 他控制着你的喜怒与哀乐； 他控制着你的功名与成败； 他控制着你的现在与未来。 心态是一只魔掌 两种心态两种境界 从成功学的角度来看，心态只有两种： 积极的心态与消极的心态 积极的心态：常怀感恩之心； 消极的心态：常诉抱怨之情。 两种心态两种境界 佛说：人的一生所做的一切无外呼苦与苦的终止，乐与乐的持续，除此之外，再没有别的了！ 你是忙于苦与苦的终止，还是乐与乐的持续，这是两种不同的心态，演绎两种不同的人生。 两种心态两种境界 积极的心态： 他是心灵的健康和营养，吸引着财富、快乐、健康与成功； 消极的心态： 他是心灵的疾病和垃圾，排斥着财富、快乐、健康与成功； 你掌控着你自己的心态， 因而你主宰着你自己的命运！ 消极心态的三大根源 破坏性的批评 害怕承担责任 消极论断自我验证 破坏性的批评 A、直接进行人身攻击； B、增加内疚感； C、有条件的爱。 我们总是在寻找或注意应该批评的那一面，形成一种教育的误区。 害怕承担责任 出生以后，由父母承担责任 上学以后，由老师承担责任 进入社会，由政府承担责任 参加工作，由老板承担责任 我们容易养成由别人来承担责任的习惯，心态消极的人总是认为别人应该对他的一切不成功和损失承担责任。 害怕承担责任的程度，决定了心态的消极程度，越害怕承担责任，心态就越消极，就越缺乏自我掌控能力。 消极论断自我验证 A、三兄弟吃西瓜； B、地下“六合彩” 人们总是习惯根据自己的猜疑、臆测，主动寻找支持消极心态的理由和证据。 源于人类肯定自我的需要，人人都想证实自己是聪明的，有智慧的，判断正确的，从主观上来满足自我的成功欲望。 人生在世，最要紧的不是我们现在所处的位置，而是我们活动的方向。何时何地以何种方式开始我们的一生，我们无法选择，但是，我们可以选择我们人生的方向。这个方向，就是人生的目标，有了目标，才会产生生活的信念，才会凝聚内在的力量。 目标越清晰，信念越坚定，力量越强大。 人伟大，是因为目标伟大 A、三国争雄 曹操：一统天下，坐领江山。 刘备：上报国家，下安黎民。 孙权：安邦兴国，鼎立江东。 人伟大，是因为目标伟大 B、毛泽东缔造新中国 问苍茫大地，谁主沉浮？ —《沁园春·长沙》 数风流人物，还看今朝。 —《沁园春·雪》 人伟大，是因为目标伟大 B、三名建筑工人的境界 砌砖的：好好干，是不错的泥水匠； 砌墙的：好好干，能当一名技术员； 砌房的：好好干，可以成为建筑师。 人伟大，是因为目标伟大 C、苏轼与佛印的故事 佛印心中有佛，他看别人就是一尊佛； 苏轼心中有“牛屎”，他看别人就是一堆“牛屎”。 没有远见的人，只看到现在和眼前； 有远见的人，心中装着未来与世界。 什么是成功的目标体系 什么是成功的目标体系 小和尚撞钟的故事 有了成功的目标体系，工作才会有精神寄托，每一件小事都会变得有意义，工作起来就会充满乐趣与活力。 总目标：成就寿险事业 时间：2年 打造百人团队 远期目标 时间：1年 团队人数：50