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烟草分公司市场调研报告（共2篇） 一、基本情况1 ?市场情况2.2011年卷烟销售任务指标3.1-8月 份任务完成情况 ⑵低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%,超时 间进度3.86个百分点；⑸零售60-90元价位的卷烟销售2678.81箱， 占总销量的11.13%,同比增长3.41个百分点；⑹全国销量排名前20 位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比重为70.18%,同比增长 519.91箱，所占比重减少1.84个百分点；二、市场调研情况1?品 牌培育分析：城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增 利、有利于满足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强 势品牌为主导、类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体 系，最大限度地增加卷烟经济效益，确保了卷烟经济运行持续稳定健 康发展。目前城区分公司确定的重点品牌有省产“帝豪”、“红旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“红塔山”、“利群”、“玉溪”、“中 华”、“双喜”、“红金龙”、“黄鹤楼” 9个系列牌号规格。其中，一 类卷烟品牌7个，二类卷烟品牌6个，三类卷烟品牌3个。 首先 牌号体系建设在工资分配制度上有所体现，提高培育品牌的积极性主 动性。为积极推进市场资源向分公司确定的重点培育品牌（规格）集 中，城区分公司把重点品牌卷烟销售纳入月度和年度目标考核体系进 行考核。各区总牌号得分14分，各牌号分值完成60%以上（含60%） 时以考核分数为基数，每超一个百分点，增相应得分，完成60%以下 不得分；其次在考核上侧重骨干牌号的成长性考核。考核部门及客 服部将部分牌号的上柜率、销售增长率作为衡量各线路品牌培育成绩 的体现，这些分配制度的实施极大提高了客户经理培育品牌的积极性 和主动性；第三，工商协同营销力度的加大，促进了骨干牌号体系 的成长。依托方便快捷的信息沟通平台，及时把市场上的信息反馈给 各中烟公司，促进各卷烟牌号规格不断完善和各牌号的快速成长。客 户经理的营销层面从零售客户向消费者延伸，注重收集消费者的意见 建议，定期反馈给中烟公司，共同培育骨干牌号。 ［开封烟草分公司市场调研报告（共2篇）］篇一：烟草公司市场调研报 告 烟草公司市场 调研报告 一、 基本情况 1 ?市场情况 开封市城区烟草局（分公司）负责开封市区及六个郊区乡镇（北郊乡、 东郊乡、南郊乡、西郊乡、柳园口乡和水稻乡）的卷烟销售及市场管 理。截止2008年8月底，城区分公司共有零售客户4159户，其中停 歇业户为321户，正常经营商户3838户。正常经营商户中电话订货 户2335户，网上订货户1503户，网上订货率达到39.16%,双电户 比例达到100%o （除一户因残疾无法存款未参加电子结算） ［开封烟草分公司市场调研报告（共 2篇）］ 2.2008年卷烟销售任务 指标 卷烟销量33200箱；单箱类值12050元/箱，核算单条均价56.394元; 低档烟任务6670箱；一二类烟比重较去年上升1个百分点；零售价 60-90元价位的卷烟比重较去年提升2个百分点；省外烟比重较去年 同期提升3个百分点；全国前20位一二类烟销量占同价类销售比重 较去年不下降。 3.1?8月份任务完成情况 城区分公司2008年1-8月份累计实现卷烟销量 24057.95箱，较去年同期增长1000.25箱，增幅达到4.34%；完成全 年任务的72.46%,超时间进度5.79个百分点； ⑴省外烟销售 10804.52箱，比重达到44.91%,同比增5.46个百分点； (2)低档烟4704.06箱，完成年任务的70.53%,超时间进度3.86 个百分点； ⑶单箱销售收入12664元，超目标614元，同比增长1404元，增幅 12.47%； ⑷一二类烟4705.65箱，同比增长842.21箱，增幅21.8%；所占比重 达到19.56%,同比增长2.8个百分点； ⑸零售60-90元价位的卷 烟销售2678.81箱，占总销量的11.13%,同比增长3.41个百分点； ⑹全国销量排名前20位的一二类卷烟销售3302.57箱，占同价类比 重为70.18%,同比增长519.91箱,所占比重减少1.84个百分点； ⑺单箱毛利3641.38元，同比增长705.41元，增幅24.03%；毛利率 达到28.75%,同比增2.68个百分点。1?8月份累计实现销售毛利 8294.79万元，比去年同期多为公司创收1525.11万元。 二、市场调研情况 1.品牌培育分析： 城区分公司以“有利于零售商户获利、有利于企业增利、有利于满 足市场需求、有利于货源稳定”为核心构建了以名优强势品牌为主导、 类别价位分布合理、符合我市销售实际的骨干品牌体系，最大限度地 增加卷烟经济效益，确保了卷烟 经济运行持续稳定健康发展。目前城区分公司确定的重