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吉玳品牌策略规划 北京联创传承品牌服务机构 2003/06/26 1 吉玳的市场地位 2 吉玳的消费者分析 提 案 程 3 吉玳品牌的规划 序 4 吉玳品牌的展开 晶莹夺目的地位表现工具。 这种商品主要在主要城市和二 级城市都经历了显著的成长。 8年前（1994年），它在沿 海城市的渗透只达到一位数。今 天，在上海，已超过了日本的比 例。 钻石，一颗向全世界揭示女 性光彩的石头，只是一种奢侈的 商品。但是，作为公共展示的工 具，它的魔力在哪？ 市场位置分析 市 场 位 置 • 第一象限 分析 • 大象象限－－专业度高，市场范围广 • 在当前钻石销售市场范围内，只有De beers一家企业有资 格进入第一象限，（包括精深的专业分析、专业的市场服 务等）我们称之为“大象级” 的市场区域，即：已经在世界 范围内建立影响，市场地位不易动摇的大品牌。 • De beers作为钻石原料销售中心，并不直接面对消费者； 所以她对于吉玳的发展并不具有威胁性。 • 吉玳与De beers是市场竞争中的合作伙伴关系。 市 场 位 置 · 第三象限 分析 • 蚂蚁象限－－专业度一般，市场范围较小 • 主要以内地钻饰零售商为主： • 有比较弱小的全国性或区域性的品牌 • 通常以规模经营、连锁经营、降低成本的策略立足市场 • 市场竞争点集中在钻石的品质和零售价格 • 缺乏有效的市场手段；缺乏长期全面的品牌策略 • 忽视根本性的产品定位和品牌建设，没有长远的，全方位 的策略做保障 • 处于“蚂蚁”象限的企业实力比较单薄，集中了国内钻石销 售市场大部分份额，是目前“吉玳”主要的竞争对手； • “吉玳” 在向品牌迈进的过程中，已经开始逐步脱离“蚂蚁” 象限；从建立起吉玳品牌到形成吉玳的品牌精神将是一个 长期的过程。 市 场 位 置 • 第四象限 分析 • 飞鸟象限－－专业度较般，市场范围广泛 • 主要包括世界范围内知名度较高的钻饰销售商 • 由于中国的钻石零售业刚刚开放不久，舶来品的品牌形象 和产品定位与中国市场尚在磨合期间 • 国际品牌的规模性、历史性、专业性必将令其快速地适应 中国市场；所以，他们必定会成为“吉玳” 未来的市场竞 争对手之一。 市 场 位 置 第二象限 分析 专业弱、范围广、无实力可谈 作坊加工或者欺骗消费，不考虑 我们要做的是： ……从第三象限到第四象限的飞跃， 在这个过程里：What should I be？ Question:how can I become a bird？ What should I be？ ONLY———— Brand! 何 为 品 牌 在高档奢侈品领域，品牌具有超凡的力量，引领产 业发展；品牌能够给这个行业带来全新的、也许是“质” 的飞跃。 让我们搭乘品牌BUS， 在旅行的乐趣中感受一下品牌！ 品 牌 的 旅 程 月台起程:产品 • 不是每一个产品都能成为品牌 • 每一个品牌内都有一个产品 第一站:名称 • 名称是货真价实的标记 • 是产品持续一致的保证 • 提示:强势的品牌并不表示其后 的产品不可以改变,但是……. 第二站:品牌再保证 • 有形的保证 • 无形的保证 第三站:品牌经验 • 从品牌当中感受的情感价值 • 主观经验战胜理性认知 第四站:品牌个性 • 不同品牌之间存