切割营销及品牌二级法则——将对手逼向一侧.pdf

路长全广泛影响 中国企业营销的10句话 1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。 2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。 3 切割营销——将对手逼向一侧。 4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。 5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。 6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。 7 高度决定速度，角度决定长度。 8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。 9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。 10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。 路长全的四大理论  理论一 拒绝用管理骆驼的方法管理兔子  西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理 “兔子”，是中国企业最大的管理误区！  骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以 15天不喝 不吃。而兔子必须每天找到吃的。  理论二：战略抓金钻——营销的金钻战略  三个客观因素导出可能性；一个主观因素，则给出了可行性。 3个客观可能性 + 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性，这就是金钻战略。  理论三 切割一把刀—— 切割营销，将对手逼向一侧  面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一 块下来！直接有效！  理论四 品牌抓两极——品牌二极法则  品牌是什么？品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔 要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩， 这就使品牌背后的伟大两极——高度和角度 路长全的六大观点  观点一 成功取决于：所占的高度，所朝的方向  从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？只有 这两条河发源的高度和角度不同！  高度决定速度，角度决定长度  观点二 与强者差异，才能与强者并行  成功者往右，你最好的办法是向左、向前或者向后，这样你才能与强者并立在这个世界上。 在别人眼里，往不同方向前进的人是对等的  观点三 专业化做不大，多元化做不长  中国目前是机遇性的市场，多元化是抓住现实机遇最有效方法；然后用多元化挣来的钱，专 业化投入到你主产业上，这样你就能做得长久 。  观点四 有高度的人没有困难  蚂蚁在地上爬，小石子或小水坑对它来说都是巨大的障碍和困难。  如果你是大象，石子和水坑已经挡不住你了，只有大山才成为前进中的障碍。  如果你是鹰，你飞得足够高，大山已经不是你的障碍，而是飞向下一个目的地歇脚的地方。  观点五 大处要壮阔，小处要锋利  不顶天走不远，不立地走不动  中国企业营销要想有所成就：必须粉碎小框架，建立大思维。  观点六：要么“第一”要么“唯一”  只有两种情况具有绝对竞争力：“第一”或“唯一”。  做不了“第一”就做“唯一” 路创全及赞伯服务过的客户和品牌（部分） 中国众多成功企业的幕后营销导师 鲁花食用油 史丹利复合肥 东鹏瓷砖 北京银行 宏达化工 思嘉软体强化材料 长寿花玉米油 中国移动 中国联通 东阿阿胶 公牛插座 金星啤酒 长城汽车 蓝海大饭店 红星美凯龙 千岛湖啤酒 ，辉煌水龙头 ，美肤宝化妆品 香河家具城 顺鑫农业 鹏程肉食 牵手果蔬汁 上海阿明食品 伊利 蒙牛 长虹 七彩云南 法国圣梦美容连锁 文曲星 施可丰复合肥