2013年戴姆勒汽车欧曼品牌商务政策解读.pdf

2013年欧曼品牌商务政策解读 分销中心 2013年 1月15 日 2013年欧曼品牌商务政策构成 欧曼品牌商务政策分通用类和专用类两大类，通用类分欧曼网、欧曼VT 网、3系、矿山金刚4个政策，专用 类分专用车整车经销商、专用车代理商、专用车企业3个政策，专用车企业政策“一单一签”。 2013年欧曼品牌商务政策构成 类 别 通用类商务政策 专用类商务政策 政 欧曼网 欧曼VT网 欧曼3系 欧曼矿山金刚 欧曼专用车整车经 欧曼专用车代理商 欧曼专用车企业 策 商务政策 商务政策 商务政策 商务政策 销商商务政策 商务政策 商务政策 1、营业政策：设置 1、营业政策：设置 以文件形式下 政策类别 政策项目 TX VT 3系 矿山金刚 销售返利政策、季 销售返利、季度运营 发。 销售返利政策 √ √ √ √ 度运营支持政策和 支持政策和年度运营 营业政策 季度运营支持政策 √ √ √ 年度运营奖励政 奖励政策。与通用类 重合的渠道，年度运 政 年度运营奖励政策 √ √ √ √ 策。与通用类重合 营奖励政策与通用类 策 的渠道，年度运营 进行统算。 结 组织建设奖励政策 √ √ √ 奖励政策与通用类 2、渠道培养与支持 行销支 进行统算。 构 持政策 行销传播支持政策 √ √ √ √ 政策：根据代理要素 2、渠道培养与支持 设置相关政策 金融服务支持政策 √ √ √ 渠道培养 形象建 政策：行销支持政 1)库存代理政策 与支持政 设补偿 终端EI建设补偿政策 √ √ 策、新加盟网络支 2)公告代理政策 策 及维护 持政策、二级网络 3)公关信息代理政策 支持政 终端EI维护支持政策 √ 支持政策。（与通 4)服务代理政策 策 用类一致。） 新加盟网络支持政策 √ √ 与通用类一致设置 二级网络支持政策 √ √ 行销支持政策 BFDA | 1 Contents 目录 第一部分：欧曼网2013年商务政策解读 第二部分：欧曼VT网2013年商务政策解读 第三部分：欧曼3系2013年商务政策解读 第四部分：欧曼矿山金刚2013年商务政策解读 第五部分：欧曼专用车整车经销商2013年商务政策解读 第六部分：欧曼专用车底盘代理商2013年商务政策解读