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物美自有品牌规划报告3 （针织品自有品牌） 一、超市针织品自有品牌现状 • 零售业全面开放后，短短两年时间，零售企业的势力范围扩大了一倍。 在北京，几家超市贴身竞争的局面已习以为常，为了抢夺顾客，价格战 在所难免，其中快速消费品促销最为激烈，商品毛利一降再降。 • 受房地产价格浮动影响，零售业租金水平大幅增长，北京物美 (8277.HK)2005年前三季租金支出占集团营业额的比例，由2004年的 2.3%上升到2.4%，预计未来几年这个数字还将上升。 一边是毛利降低，另一边是租金成本持续攀升，在双 重压力下，零售企业需要寻找新的有效途径改善总体 毛利结构，拉平毛利。 “服装品牌的毛利高达40%~50%，超市和供应商采取联营模式，即便扣 除一半的扣点，供应商还是能够盈利。 ——载自华润陈朗 从竞争对手的做法来看，无一例外的他们都选择纺 织品中的“服装”品类作为主要突破口，其推广的主 力也集中在服装之上。 各大超市的自有品牌纺织品的基本做法： 沃尔玛：Kid connectio、725、SE、 Penmans ，分别为童装、牛仔、休闲服、 成衣，品牌系统完整，细分科学； 家乐福：欧蕴，男女装混合品牌，几乎包含所有服装的细分品类； 麦德龙：添慕，内衣品牌； 华润万佳：Victor＆Victoria，男女装混合品牌，品类包括西服、时装、衬 衣、休闲服、鞋等； 当一个品牌拥有精神层面的情感价值的时候， 它就拥有更高的附加值，能支持更高的利润空间。 因此，各大超市几乎都将力量投入到纺织品的服装品类之上。 但是，我们看到另一个事实 除了沃尔玛外，其它自有品牌服装几乎成了超市的 “鸡肋”，销售门可罗雀。 为什么？ 他 其 装 菜 配 服 果 买 水 类 购 蔬 菜 品 场 味 调 商 烟 货 酒 百 料