中国啤酒市场第一洋啤品牌解密——蓝带啤酒完全档案.pdf

中国啤酒市场第一洋啤品牌解 密——蓝带啤酒完全档案 蓝带简介 • 姓名：蓝带 • 出生年月：1844年 • 行业：啤酒 • 籍贯：美国 • 健康状况：良好 • 营养状况：一般 • 形象：重情义（天长地久） • 家庭状况：蓝带、蓝狮 • 特长：国际品牌的本土化 • 兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣 • 地位：中国第一洋啤品牌 • 前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大 销售网络 针对蓝带啤酒的品牌运作,本文 讨论三个问题: • ·中国第一洋啤的品牌运作模式 • ·为什么洋啤品牌会退出中国? • ·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒 品牌在中国做不大? 一、品牌概况： • 蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资 品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成 熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对 中国的啤酒市场产生越来越大的影响。 • 作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网 络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌 还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网 络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广， 分支最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品 牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售 网络。 • 蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年 在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近 7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国 占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝 带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。 • 目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品 牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒 销量的第二名。 蓝带啤酒的品牌地位我们可以从其所 取得的“六个第一”中得到大概的印 象： • 1.中国啤酒行业第一家中外合作企业； • 2.中国销量第一的外国啤酒品牌； • 3.中国啤酒行业人均创利第一； • 4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网 络； • 5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多 种包装样式数量第一； • 6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。 二、品牌分析： • （一）品牌运作分析 1、产品分析 蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档 市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。 • 蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一 个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”， 蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属 于高档啤酒系列，从产品规格来说，蓝带啤酒 包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐 装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小 蓝带王以及桶装鲜啤等共9种； • 在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种 包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶 盖。 总结来说，蓝带啤酒有如下特色： • （1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低 端等大众化产品 • 蓝带1994年刚进入中国市场时就宣 称自己是国外的高档品牌，将自己产品 定位在中高档产品上，拒绝生产低档产 品，所以其产品线中没有低档等大众化 啤酒。 • （2 ）品质独特，达到美国蓝带啤酒品质 • 公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝 带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带 的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的 标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著 称。 • 蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国 登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒