重庆卷烟的挑战者策略-龙凤呈祥的品牌发展策略.pdf

重庆卷烟的挑战者策略重庆卷烟的挑战者策略重庆卷烟的挑战者策略重庆卷烟的挑战者策略 龙凤呈祥的品牌发展策略龙凤呈祥的品牌发展策略 目标目标目标目标 • 重庆卷烟的庆卷烟的 目标标：20**年利税达到30亿。 • 如何在最体现经济效益的10元至20元的价 格区间格区间，培养培养一个全国性竞争力的强力品个全国性竞争力的强力品 牌？ 龙凤呈祥品牌推广的目标龙凤呈祥品牌推广的目标龙凤呈祥品牌推广的目标龙凤呈祥品牌推广的目标 背景背景背景背景：：在在在－元元价位的市场中价位的市场中价位的市场中价位的市场中，，存在着存在着存在着存在着 众多牌号，竞争激烈。众多牌号，竞争激烈。 •• 目标目标目标目标：：：： –– 第一年：推出龙凤祥系列；实现第一年：推出龙凤祥系列；实现55万大箱销量万大箱销量 –– 第二年第二年第二年第二年：：推出龙凤呈祥的后续品牌延伸推出龙凤呈祥的后续品牌延伸推出龙凤呈祥的后续品牌延伸推出龙凤呈祥的后续品牌延伸；；实现实现实现实现 1010万大箱的销售量万大箱的销售量 –– 第三年至第五年第三年至第五年第三年至第五年第三年至第五年：：龙凤呈祥品牌系列进入全国龙凤呈祥品牌系列进入全国龙凤呈祥品牌系列进入全国龙凤呈祥品牌系列进入全国；； 实现实现2020至至3030万大箱的销售量万大箱的销售量 全球卷烟市场总体份额全球卷烟市场总体份额全球卷烟市场总体份额全球卷烟市场总体份额 图1 全球卷烟市场总体份额情况 帝国烟草（含 其它其它 利是美公司利是美公司）） 51% 4% 玉溪红塔集团 8% 2% 日本烟草日本烟草 9% 菲利普莫里斯 雷诺兹公司雷诺兹公司 17% （美国本土） 英美烟草 2% 15% 全球前六名产量全球前六名产量全球前六名产量全球前六名产量 图2 全球前六名公司2001年产量（万大箱） 雷诺兹公司（美国本土） 181 玉溪红塔集团 182 帝国烟草（含利是美公司） 380 日本烟草 916 英美烟草 1614 菲利普莫里斯 1812 0 500 1000 1500 2000 全国十大卷烟厂全国十大卷烟厂 180