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低成本高品牌 低成本高品牌 中小型企业低成本品牌营销策略 中小型企业低成本品牌营销策略 品牌是什么 品牌是什么 •品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹 •品牌=有品位的牌子？ 轩尼诗、劳斯莱斯 •品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛） •品牌=顾客满意的牌子？海尔 •品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、 惠州的TCL、壳牌。 从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑, 拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。 关于品牌的几个概念 关于品牌的几个概念 品牌的核心价值 核心价值是什么：性格的立体感。 1）功能性价值：强调产品价值 ； 2 ）情感性价值，强调认同感，共鸣感； 3 ）自我表现价值，强调个性。 以麦当劳为例： 功能性价值 口感、美味、 情感性价值 更多欢笑，更多选择 自我表现价值 I ‘M loving IT,就是喜欢它 关于品牌的几个概念 关于品牌的几个概念 著名品牌的核心价值 • Volvo:安全；“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？” • 飞利浦：让我们做得更好 • 雅芳：自信的女人； • Pg:美化你的生活； • 劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵； • 宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力； • 佳得乐：我有我可以—个性十足； • 可口可乐：从来就是这么酷永远跟上时尚。 • 丽珠得乐：其实男人也需要关怀； • 方太： 厨房专家 • 美的：原来生活可以更美的 • 农夫山泉：有点甜 • 李宁：一切皆有可能 关于品牌的几个概念 关于品牌的几个概念 品牌延伸与品牌架构 品牌延伸：成功延伸者— TCL 包括：彩电、手机、电脑等 品牌架构： 一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘婷 一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等； 主副品牌：TCL-王牌\长虹-背投 中小企业的品牌现状 中小企业的品牌现状 现状分析 •只有牌子，没有品牌规划： 注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划 •只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅 •只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。 •会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场 总监。 中小企业的品牌现状 中小企业的品牌现状 成因分析 •要销量，不要品牌没有做品牌的坚强意识。 •即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士。 •即使拥有人才，也因品牌的“高成本”而退缩。 中小企业的品牌运作，真的贵吗？ 中小企业的品牌运作，真的贵吗？ 品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较 所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于： 所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于： 怎样进行低成本运作！ 怎样进行低成本运作！ 品牌建设操作流程 低成本品牌营销的“5-4法则” 低成本品牌营销的“5-4法则” 低成本品牌营销的“5-4法则”