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商业综合体高效招商 商业综合体高效招商 主讲：党召水 主讲：党召水 2014-3-26 1  在国内，商业地产开发运营远比单纯住宅  在国内，商业地产开发运营远比单纯住宅 地产开发销售复杂得多，成功运作商业的 地产开发销售复杂得多，成功运作商业的 案例并不多，有的项目反而成了开发商的 案例并不多，有的项目反而成了开发商的 包袱。 包袱。  标杆地产企业及著名的商业地产运营商为  标杆地产企业及著名的商业地产运营商为 什么成功？商业项目应该如何规划设计、 什么成功？商业项目应该如何规划设计、 策划招商、经营管理，如何进行项目定 策划招商、经营管理，如何进行项目定 位、业态规划…… 位、业态规划…… 2014-3-26 2  为了让更多的开发商在商业地产的开发道  为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，实 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，实 现利润最大化，今天将与您分享商业地产 现利润最大化，今天将与您分享商业地产 的整体解决方案，系统全面的商业操作手 的整体解决方案，系统全面的商业操作手 法及技巧，将快速提升商业地产企业经营 法及技巧，将快速提升商业地产企业经营 管理者的专业素质与能力，并引导商业地 管理者的专业素质与能力，并引导商业地 产企业构建科学的开发运营模式、培养商 产企业构建科学的开发运营模式、培养商 业与地产的复合型人才，推动中国商业房 业与地产的复合型人才，推动中国商业房 地产行业的可持续发展。 地产行业的可持续发展。 2014-3-26 3 商业地产项目的高效招商技能 商业地产项目的高效招商技能 2014-3-26 4  核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题  核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题  核心内容二：招商策划步骤与方法  核心内容二：招商策划步骤与方法  核心内容三：商业地产项目招商策划的含义  核心内容三：商业地产项目招商策划的含义  核心内容四：招商策划的核心――招商计划  核心内容四：招商策划的核心――招商计划  核心内容五：商业地产项目的招商与开业  核心内容五：商业地产项目的招商与开业 2014-3-26 5 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 2014-3-26 6  一、地理位置的问题  一、地理位置的问题  他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把  他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们可能是糊弄你 握这方面他们可能是糊弄你  项目具体地理位置？  项目具体地理位置？  项目环境有何特色？  项目环境有何特色？  项目周围的主要交通设施有哪些？  项目周围的主要交通设施有哪些？  项目附近公交班次、路线？  项目附近公交班次、路线？  项目附近