有效规避信用风险——关注客户风险，加强信用管理.pdf

有效规避信用风险 有效规避信用风险 ——关注客户风险，加强信用管理 ——关注客户风险，加强信用管理 1 Richard 王强 Richard 王强  中国商业技师协会授权讲师  上海财经大学信用管理硕士专业客座讲师  广州祈信商业顾问有限公司首席培训师  原华夏国际信用咨询有限公司高级信用顾问首席培训师  曾服务于广州市商业银行、香港润轩国际集团等企业  八年信用管理咨询经验，曾为国家开发银行等政府、金融 机构和众多大中型企业提供信用管理咨询服务。 2 某知名食品公司 案例  1991年成立，注册资本250万港元；  产品700多种；  享誉南国的食品生产企业；  华南地区拥有100余家点心连锁店；  全国分销网点100多个，产品全国销售；  连续多年荣获国家部门颁发“优质产品”称号；  2002年之前，年均销售额达5000余万元人民币；  2001年受某家香港上市公司青睐，传出融资协议草签在即。 3 随之而来…… 随之而来……  2001年该公司港方股东向中方股东借资，以该公司作为抵押；  股东间拆借，导致该公司管理层变更频繁；  2002年3月由于品牌使用权问题，被香港著名食品公司告上法庭；  2005年9月经广州市中级法院裁定败诉，产品定义只有商号，不得定 义品牌，并赔偿20万元人民币；  2006年，该公司未办理到期续营手续，导致生意一落千丈，股东擅 自转移生产设备，拖欠工人长达2个月工资；  拖欠供应商1500余万货款，拖欠工资130余万，售出饼票400余万；  2006年10月下旬，遭海珠区法院查封；  广州圣安娜食品有限公司彻底破产 4 您是否面临： 您是否面临：  市场竞争的压力  放账的压力  为经常有呆坏账发生而头痛  为应收账款高居不下而不知所措  为应收账款账龄老化而担忧  为现金流量不足而困惑  为高额利息支出而紧张  客户管理的压力  现代化管理的压力 5 研讨目的  增强信用风险控制意识  关注客户信用信息  提升账款回收技巧与能力 6 研讨内容 信用控制的重要性 信用控制的重要性 企业对客户关注的要点 企业对客户关注的要点 风险评估与信用决策 风险评估与信用决策 合同及各种单据的管理