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第一部分 前言
第二部分 项目简介
第三部分第三部分 大盘云集时代大盘云集时代,我们必须打赢的四场战我们必须打赢的四场战
争
第一部分 前
言言
本提案是汇丰行凭借13年的专业策划、销售经验,结合对保定房
地产市场细致地调研,在综合考虑到区域环境、城市购买买力、居住习惯惯及竞
争楼盘现状等各种因素的前提下,通过反复论证和科学评估后编制而成。为
此在审查论证此提案时要综合考虑各项因素,做出科学评估和论证。
第二部分 项目简介
第一节 项目概况
第二节 项目SWOT分析
第一节 项目概况
1. 位置:保定市北市区
2.2. 规模规模::总用地面积约总用地面积约40.6440.64万平米万平米,,其中城市道路用地其中城市道路用地5.785.78万平米万平米,,城城
市绿化用地6.59万平米,小区用地28.27万平米,地上总建筑面积约
73.33万平米万平米。
3. 分区:共分为A、B、C、D、E五个住宅区。目前可操作区域,也即本提
案所涉及区域为案所涉及区域为AA区区。。
第二节 项目SWOT分析
Strengths—优势分析
1. 73万余平米的弘大规模:具备打造高档住宅区的潜质;
2. 高档住宅区的区域价值:周边高档小区环绕,地段价值不言自明;配套齐备,生活
便利;且居住人群非富即贵,客户质素较高,区域吸附力较强。
3. A区的中心位置及全多层的规划优势。A区位于整个项目的核心区域,具备塑造高档
品质区的条件,同时A区全部规划为多层,属稀缺产品,具备产品优势。
Weaknesses—劣势分析
1. A区面积相对不大,在产品规划、景观布局等方面将受局限;
2. A区紧邻回迁安置C区,该区楼座外立面档次不高,人群素质相对较低,影响A区形
象塑造;
33. 开发商初涉地产行业开发商初涉地产行业, 口碑形象尚未树立口碑形象尚未树立,行业内知名度较低行业内知名度较低。
第二节 项目SWOT分析
Opportunities—机会分析
1. 经过08年的市场低迷,保定市场在09年有所回暖,地产环境有所缓解;
2. 周边项目定位相似,存在一定的市场软肋。
Threats—威胁分析
1. 周边项目众多,且多定位于中高档社区,尤以假日、秀兰等老牌开发商所
开发的项目为首,这些项目不仅口碑形象与知名度具有相对优势,且营销
推广手法甚多,较难突破。对本项目后期成功开发造成了较大威胁。
2. 前景尚不明朗的国内经济环境及房地产市场发展,对本项目的开发也形成
了潜在的威胁。
第三部分 大盘云集时
代代
我们必须打赢的四场战争我们必须打赢的四场战争
第第一节节 客户抢夺战客户抢夺战
第二节 市场争霸战
第三节 产品创新战
第四节第四节 营销推广战营销推广战
第一节 客户抢夺
战战
客户客户AIOAIO分析分析
Action—我们的客户是谁?有何特征?
再改再改&&理性的智富阶层理性的智富阶层
核心客户 重要客户
项目所在地及周边临近的项目所在地及周边临近的 , 保定经商的个体商户及民营企保定经商的个体商户及民营企
有换房、置业意愿的原居住 业老板
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