福州正祥一品新筑营销策略前线地产.pdf

-55--2424 正祥一品新筑 年度营销策略年年度营销策略 年度推广系列建设年度推广系列建设 长线目标：提升口碑宣传 短线目标：ＳＰ活动，加速产品去化。 2 建建立3大系统系统 媒媒体系统建设设 客户营销建设 渠道拓展建设 3 第第一、、媒体系统建设媒体系统建设 4 投放原则投放原则 ：： 集中火力穿透市场集中火力穿透市场 选择各媒介领域领头领头军 5 媒体整合运营建设（一） A、报纸选择: 《海峡都市报》 信息量大，可读性强， 建议强占资源，锁定头版１／４版 BB、电视台电视台：福建新闻频道福建新闻频道 以电视专题片为主，报道本案活动进程为辅。 6 媒体整合运营建设（二） C、电台：987广播电台 影音传播的感观效果强，覆盖面广，建议选择覆盖率与到达率较高的频道 与投放时间。 EE、户外户外 户外广告冲击力大，时效性长，延续现有广告牌，发布阶段推广信息。 7 第二第二、、客户营销建设客户营销建设 8 营销原则营销原则 ： 以活动作为舆论主导，持续创造新闻热点 ， 成为福州成为福州购房人群当之无愧的关注焦点购房人群当之无愧的关注焦点。 9 客户营销建设（一）：周周有惊喜操作模式 目的 – 吸引人气,为项目销售创 形式及奖品建议 造氛围 1 客户领取盖有项目标识的扑克牌一张 针对客户 – 周一至周六到访客户 2 根据客户的多少,选择不同的抽取方式 形式 – 周一至周六现场领取抽 3 先抽取颜色,再抽取花色,继而抽取单双 奖凭证奖凭证 – 周日早上至现场,现场抽 4 最终抽取一二三等奖 奖 一等奖价格控制在５００左右的礼品 二等奖价格控制在等奖价格控制在 ２００左右的礼品左右的礼品 三等奖价格控制在１00左右的家电用品