江苏苏州清山慧谷下阶段整改建议及活动推广计划_营销推广_中原地产_2013年.pdf

谨呈：苏州科技城发展有限公司 清山慧谷下阶段整改建议及活动推广计划 苏州中原 SuZhou.09.2013 4-8月销售业绩 提 本年度营销目标 报 现阶段面临问题 内 媒体宣传及拓客建议 容 小区景观整改建议 下阶段活动推广计划 2 4-8月销售业绩 •苏州中原自今年4月进场以来，本案共销售房源18套，其中博鸿3.5套，中原14.5套。 •由于前期宣传推广活动较多，累积了一部分客户，因此7月业绩猛增，一跃荣升当月别墅市场销 冠。 •后期短信、电视广告暂停，由于天气原因活动搁浅，导致来客量减少，影响成交。 中原 博鸿 月份 有效到 有效到 成交率 成交 成交 访客户 访客户 4月 34 1 1 5月 23 3 / 6月 35 2.5 0.5 125 6.98% 7月 21 7 2 8月 20 1 0 合计 133 14.5 3.5 3 本年度营销目标 今年还需完成 本年度销售目标 已完成成交 100套 76套 24套 下阶段销售目标 月份 9月 10月 11月 12月 合计 来访 目标成交量 8 8 5 3 24 成交转化率 6.98% 345 ！ 客户需求量 115 115 72 43 345 按照目前来访量及两家 提高到访量 “杀客率”，想完成345 + 批客户到访，并成交24 套是存在现实困难的！ 提高成交率 注：客户需求量是按两家两家平均成交转化率计算，实际需要大于345组。 现阶段面临问题 提 项目推广较少 客户渠道单一 高 到 访 现有资源：高炮、大牌； 他人介绍44% 量 短信、电视广告已暂停 路过现场23% 提 现场体验欠佳 销售氛围欠佳 高 成 小区水系景观干涸 7、8月活动暂停 交 小区绿化枯萎杂乱