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我们的做法,与传统广告公司有所不同……
因为市场在变,游戏规则在变
消费者需求的洞察,是一切工作的前提
同路,在追索市场的需求中
寻求制胜之道
since1993
| 万科·17英里 |
COASTING·17 MILE
[注:Coasting沿岸航行、海岸线、沿海贸易]
《市场研究报告》
《市场研究报告》
第一章,市场与人群
第一节,
一,我们的研究工作,从人群调查开始
针对 [17英里]的案名,
我们做了一次小范围的心理测试
□接受调查总人数:73人,其中7人具有购买能力
□调查对象兴趣基础:万科品牌
□关联提示:美国加州“17英里”别墅区
二,调查成果分析
1,[17英里]信息传递层次:
第一层:远(第一反应,道路里程)
第二层:独特 (作为物业名称来讲)
第三层:稀有、尊贵 (类比美国加州[17英里]海岸别墅,富人的行宫)
第四层:物业功能 ( ? )
第五层:想象空间 (……)
第六层:期望值 ( !)
2,重要信息
本案最重要的信息
远
本案最重要的属性
第二节,
一,[17英里],具有唯一性和不可比拟性
◇最远的住宅项目
◇最好的海景资源
◇零度海拔,零距离亲海
唯一性:
◇最独特的物业类型
◇最棒的建筑产品
◇最具有想象空间的物业名称
◇最大的投资价值
二,近似项目:
■[I·领海]酒店式公寓 (多层),大梅沙海岸物业,
西班牙皇室建筑风格,加勒比海风情园林
商业配套:商业街,风情酒吧
189个单位,13.8米的海岸距离,
崇尚“享乐主义”
塑造贵族式的“享乐的奢侈”
针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”
■[皇家·海湾公馆]盐田区地王,顶级海景豪宅
坐落在皇家海湾假日酒店地块内,
处于盐田区行政文化中心滨海地段
皇家·海湾公馆全部为豪宅,
五星级酒店配套和服务
拥有私家游艇会和专用的游艇码头 (报批中)
每套建筑面积约300-400㎡,500万起售
可满足居住、娱乐、健身、社交、工作
和大家庭聚会的多种功能。
■[云深处]梧桐山半山物业
独立别墅
花园洋房
Townhouse
第三节,
一,寻找[17英里]的客户:
1,[I·领海]、[皇家·海湾公馆]
都将客户群定位为极少数的巅峰人士
“17英里” 的客户更应该是极少数中的少数派
我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉
排除万科品牌的号召力因素,和特殊的购买因素
选择最“远” 的[17英里]的人群,
昭示了他们爱“远”的的秉性,
显示了重要的需求特征
静
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