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福建雅客KA运营管理培训 福建雅客KA运营管理培训 POWERUP POWERUP 雅客KA运作培训 渠道变革 决胜终端 渠道变革 决胜终端 上海至汇营销咨询有限公司高级顾问 戴 焰 Add:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501 Zip:200235 Tel:02164327756 Fax 福建雅客KA运营管理培训 福建雅客KA运营管理培训 POWERUP POWERUP 前言 随着现代KA渠道的快速发展，其在产品销售中所起的作 用越来越大，但是如何才能更好地运作它却一直是困扰我们销 售人员的一个难题！ 那么如何才能解决这个问题呢？我们说要想解决这个问 题，必需先要从了解KA入手！包含其内部管理、组织结构、 运作流程等。。。 现在我们就此问题来进行一些探讨！ 1-40 Add:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501 Zip:200235 Tel:02164327756 Fax 福建雅客KA运营管理培训 福建雅客KA运营管理培训 POWERUP POWERUP 目 录 KA的内部组织架构及运营模式 KA的内部采购运作及门店运营流程是怎样的 KA的谈判流程是怎样的 KA对引入新品有哪些考虑因素 与KA进行谈判的技巧 如何协调KA总部与门店执行的矛盾 2-40 Add:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501 Zip:200235 Tel:02164327756 Fax 福建雅客KA运营管理培训 福建雅客KA运营管理培训 POWERUP POWERUP KA的内部组织架构及运营模式 3-40 Add:上海市漕宝路82号光大会展中心E座501 Zip:200235 Tel:02164327756 Fax 福建雅客KA运营管理培训 福建雅客KA运营管理培训 POWERUP POWERUP 在国内重点