建立围绕核心指标运作的营销督导思路.pdf

建立以核心指标 建立以核心指标 为基础的营销运作体系 为基础的营销运作体系 1 近期公司主要情况介绍 近期公司主要情况介绍 • • • XX分公司未来3-5年的经营目标 • XX市场上最专业的保险公司 • XX市场上最专业的保险公司 • 业务队伍平均收入最高的保险公司 • 业务队伍平均收入最高的保险公司 • 顶尖业务员最多的保险公司 • 顶尖业务员最多的保险公司 2010年—2012年业务员FYC目标 2300 2000 1700 2012 2011 2010 2010年核心指标 2010年核心指标 •业绩指标：活动率和人均件数 •业绩指标：活动率和人均件数 •人力指标：净增员率 •人力指标：净增员率 业绩推动的指标先后关系 人均件数和 活动率 人均件数和 活动率 件均保费 有效人均件数 件均保费 有效人均件数 人均产能 人均产能 增员及组织发展 增员及组织发展 及活动人力人均FYC 及活动人力人均FYC 抓活动率的意义 抓活动率的意义 • • • • • 抓活动率对分公司的意义 抓活动率对分公司的意义 • 在北区名列前茅，建设成为北区的精品机构 • 在同业中成为最有战斗力和吸引力的公司 • 增加公司的长期竞争优势 2010年活动率经营目标 2010年活动率经营目标 •做北区活动率最高的分支机构 •做北区活