超市促销丶终端陈列丶市场运作概念.pdf

超市促销、终端陈列、市场运作概念 华中区培训三 华中区培训三 1 促销目标 促销要达到的基本目标 扩大品牌知名度 扩大品牌知名度 但这种扩大要 但这种扩大要 在我们后台支 在我们后台支 扩大销量 扩大销量 持充分的基础 持充分的基础 上进行。 扩大市场占有率 上进行。 扩大市场占有率 2 促销类型 渠道促销： 增加渠道压力或提高渠道进货意愿，加快产品在 渠道内的能行速度，占领更多渠道资源，打击竞 争对手 消费者促销 增加消费者的尝试机会或增加消费者的一 次性购买量，提高市场占有率； 3 渠道促销 常在新品推出、库存解决和需要达成销售目标的情况下 出现； 渠道促销常以一定时间：“买***送***”，“达到***返 *%”，“一次性购买**得到某种奖励”等形式出现； 渠道促销可在直接客户范围内实施，也可通过直接客户 在二级客户范围内实施； 渠道促销的好处是可以快速取得销量和分销，弊端是可 能造成客户大量库存、市场价格混乱； 连续性、长期的且力度一次比一次大的渠道促销会损害 生意！ 4 渠道促销 渠道促销给客户的促销活动通知书 西麦“收获金夏”特别促销计划 尊敬的客户： 为客谢一年来你对西麦产品销售工作的支持与配合，西麦公司于 本月推出“收获金夏”特别促销活动，希望你能抓住机会“收获金 秋”，特别促销活动内容如下： 品项 进货数量 红枣高铁 20件 30件 1000克纯燕 20件 30件 合计 40件 60件 奖励 价值1000元西麦产品 价值1500元西麦产品 备注：1、每位客户必须一次性进齐全部产品； 西麦公司武汉分公司 5 2005年6月15日 消费者促销 常在新品推出、库存老产品解决和巩固客情的 情况下出现； 消费者促销常以价格折让、有奖销售、免费礼 品等形式出现，常伴随有现场活动或促销人员 出现； 消费者促销的好处是可以增加消费量和渠道尝 试的机会，弊端是可能造成后期购买不平稳。