养生王酒市场运作方案.pdf

后天营销策划创意机构 养 身 王 酒 市 场 运 作 案 后天营销策划创意机构 第 1 页 后天营销策划创意机构 养生王酒市场运作方案 目 录 一、市场分析 二、竞争对手分析 三、产品定位分析 四、包装策略 五、广告策略 六．渠道策略 七、管理模式分析 八、品牌推广策略 九、促销策略 十、风险控制 第 2 页 后天营销策划创意机构 保健品从改革开放以来经历了起起伏伏，很多品牌从生到死、从 死到生，成败在市场运作渠道（没有不好的产品，只有不好的营销， 没有不好的营销 只有不好的渠道），所以好产品加上好的市场运作 完善的渠道，会成长很快。坏产品加上好的市场运作会死的很快。 从 505 到三株再到脑白金黄金酒 、劲酒，走过了保健品行业的一 个周期，从治疗到保健到“情”的推广，再到保健品放下身价进入酒 品行业，纵观可看出保健品成功……在于产品定位、产品附加值的提 高，渠道分销和广告策略。 目前保健酒有三种消费形态，餐饮消费，礼品消费和自用消费。 针对养生王酒，产品包装重点不突出，不简约，产品附加值需要提 升和凝练，渠道分销模式优势不明显，体系未形成广告宣传力度和重 点不突出，消费形态界定模糊，功效定位复杂，直接影响了终端消费 者的购买。本方案从通俗和消费者需求角度去分析对以上问题做以简 要分析。 第 3 页 后天营销策划创意机构 一、市场分析 销量分析 客户需求 销量现状 期望销量 竞争压力 自身需求 销量差距分析 管 团 员 文 技 渠 广 包 市 理 队 工 化 术 道 告 装 场 制 因 因 领 因 因 策 策 定 度 素 素 导 素 素 划 略 位 销量差距原因 缺口分析-改善计划 产品销售市场分析图解 第 4 页 后天营销策划创意机构 随着人们经济水平的逐步提高，消费者对于商品选择越来越注重 品牌文化内涵。在 2010 年对于保健品行业也是一个千载难逢的机会， 通过媒体带动消费者对于养生概念的需求越来越重。养生不再是中老 年人的专利，现在都知道养身养生从青年抓起，从日常饮食起居抓起， 这些对于保健品行