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献给销售精英的手册—
分析客户性格分析客户性格分析客户性格分析客户性格及及调整沟通方式调整沟通方式调整沟通方式调整沟通方式
2017,卖给我吧你的营销能力4部作之一
林虎哲(乌拉拉80)制作
Simple Ideas on Presentation
DesignDesign andand DeliveryDelivery
Page 1
【【卖给我吧卖给我吧,你的营销能力你的营销能力】】
4大分类
Page 2
© 林虎哲制作. Weibo: @乌拉拉80 qq mail: lin__hz@ Page 2
分析客户性格 【卖给我吧,你的营销能力】
要分析客户的性格,据此调整自己的沟通方式
要分析客户的性格 据此调整自己的沟通方式
Customer
分析分析 调整调整 建立建立
Page 3
分析客户性格 【卖给我吧,你的营销能力】
分析客户重要性分析客户重要性
客户性格分类法
识别客户性格
调整沟通方式调整沟通方式
目录目录
Page 4
分析客户性格 【第一章 分析客户重要性】
11不感兴趣不感兴趣
22 不想提问
只是偶尔提些问题只是偶尔提些问题,最后面谈草草收场最后面谈草草收场.
33不想再会
客户甚至没有留下进一步联系的方式.
问题出在哪里呢问题出在哪里呢??
Page 5
分析客户性格 【第一章 分析客户重要性】
要了解客户的性格 提高有效的沟通
11 22
要了解客户的性格: 提高有效的沟通:
销售人员和客户的沟通之所销售人员和客户的沟通之所 客户的待人接物的方式大不客户的待人接物的方式大不
以毫无结果,是因为他们的性 相同,进而影响到与客户的有
格不匹配. 效沟通。
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