市场营销学教程（第四版）第三篇 市场营销组合.pdf

市场营销学市场营销学市场营销学市场营销学 教程教程教程教程 第四版第四版第四版第四版 §3 市场营销组合 市场营销学教程市场营销学教程市场营销学教程市场营销学教程 （（（（第四版第四版第四版第四版）））） • 第第 ⅠⅠ篇篇 市场分析市场分析 • 第第Ⅱ篇篇 市市场选择选择 • 第Ⅲ篇 市场营销组合 • 第Ⅳ篇 市场营销计划、组织与控制 • 第Ⅴ篇 特殊领域的市场营销 第第第第ⅢⅢⅢⅢ篇篇篇篇 市场营销组合市场营销组合市场营销组合市场营销组合 • 第第 88 章章 市场营销组合决策市场营销组合决策 • 第 9 章 产品决策 • 第10章 产品生命周期与新产品开发 • 第第1111章章 价格决策价格决策 • 第12章 分销渠道决策 • 第13章 沟通组合决策 •• 第第1414章章 广告与人员推销广告与人员推销 • 第15章 客户关系管理 第第第第8 8 章章章章 市场营销组合决策市场营销组合决策市场营销组合决策市场营销组合决策 学习目的学习目的 掌握市场营销组合的内容 了解市场营销组合的解市场营销组合的理论意论意义 理解战略与战术的结合 第第第第8 8 章章章章 市场营销组合决策市场营销组合决策市场营销组合决策市场营销组合决策 •学习目的学习目的 •学习内容 8.1 市场营销组合的内容 8.28.2 市场营销组合的理论意义市场营销组合的理论意义 8.3 市场营销组合的实践要点 • 思考题 8.18.18.18.1 市场营销组合的内容市场营销组合的内容市场营销组合的内容市场营销组合的内容 表8—1 四个基本策略及内部变量（教材P149) 8.38.38.38.3 市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点 （（（（3333--1111）））） 一 ． 目标市场的特点目标市场的特点 二．市场营销战略 三．市场营销环境 四．企业资源状况 五五 ．市场营销预算市场营销预算 六 市场营销战略与战术的结合 六 ．市场营销战略与战术的结合 8.38.38.38.3 市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点 （（（（3333--2222）））） 目标市场的特点目标市场的特点 1. 潜在顾客所在地区和人口特点 2. 消费心理、行为和消费模式 33. 潜在顾客购买的迫切性和选购商品的意愿潜在顾客购买的迫切性和选购商品的意愿 4. 市场的竞争特点 8.38.38.38.3 市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点市场营销组合的实践要点 （（（（3333--3333）））） 企业资源状况企业资源状况 • 企业资源状况制约着企业市场营销组合的选择和 调 整整。 • 企业的资源包括:财务实力、原材料储备、物质技 术设施、专利、销售网络、公众形象、员工技能 和管理水平等等。 第第第第8 8 章章章章 思考题思考题思考题思考题 1.1. 市场营销组合与市场营销组合与4P4P 之间有什么联系之间有什么联系?? 2. 如何识别潜在的目标市场? 3. 如何做到营销战略与战术的统一？ 第第第第9 9 章章章章 产品决策产品决策产品决策产品决策 学习目的学习目的 了解产品整体概念和传统产品概念的差别，认识该概念 的意义所在的意义所在 了解产品组合的含义及其宽度、长度、深