缘故市场的开发.pdf

缘故市场的开发 前 言 前 言  拥有20个以下的客户时，随时可能脱落；  拥有30~50个客户时，勉强维持；  拥有60~80个客户时，心中不慌；  拥有100个以上客户时，轻松签单；  拥有200个以上客户时，签单手软。 1.3-1 课程大纲 课程大纲 一、前言 二、经营缘故市场的意义 三、经营缘故市场的态度 四、缘故市场的经营方式 1.3-2 课程目标 课程目标 通过对缘故市场开拓的训练，使学员找 到可以拜访的准主顾。 1.3-3 推销流程 缘 故 其 它 寒暄、赞美 一 样 一 样 建立信任 不用做 要 做 收信资讯 不用做 要 做 发现购买点 一 样 一 样 激发兴趣 程度浅 程度深 商品说明 一 样 一 样 拒绝处理 简 单 复 杂 促 成 力度弱 力度强 1.3-4 你遇到的最大障碍 你遇到的最大障碍  害怕亲友拒绝  不做亲友的生意  不知道如何开口谈保险 （你还有其它答案吗？） 1.3-5 不做缘故市场的坏处 不做缘故市场的坏处  万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未 曾向他介绍过寿险，他的家人一定会埋 怨你，以后恐怕连亲情、友情都失去 了。  一旦发生了这种事情，你又将如何面对 自己？你不做缘故市场，别人也会去 做，为什么不让你们的感情更深呢？ 1.3-6 寿险从业人员的职责 寿险从业人员的职责  让每个家庭都拥有足够的保障！  首先照顾好我们身边的人！ 保险是真正的友情！ 1.3-7 缘故客户拒绝的原因