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东方豪园年度营销总结 Shang Hai . 1.2013 月度营销小结 根据月度的时间节点进行统计 月度营销小结 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销 均价（万） 0 0 2.3086 2.281 2.2928 2.2929 2.0036 3.4472 2.3041 4.0196 2.1577 1.8867 8 售 情 况 销售额 0 0 620 1224 615 620 1220 1355 618 1580 2525 600 （万） 成交去化率 0 0 1.78% 3.63% 1.88% 1.92% 3.92% 2.04% 2.08% 2.12% 0.869% 2.38% 东方豪园2012年全年总销金额约1.22亿元,销售均价为24360元/平方米。 Part 1 整年销售情况 Part 1.1 销售情况分析 年度销售情况 根据物业类型进行统计分析 销售情况 别墅 销售套数 17 销售额 122770000 销售面积 5106.09 销售均价 24360.36 产权面积 4506.09 成交去化率 30% 剩余房源套数占比 22.65% 客户来源 案场客户 渠道客户 中介客户 同行客户 成交去化率 88% - 12% - 整年销售情况分析： （1）东方豪园2012年全年销售别墅共17套，总销金额达1.22亿元。 (2)成交客户主要以案场自访客户为主，占88%，其次为中介客户占12%。 剩余房源分析 联排别墅售罄，独栋和双拼别墅剩余套数较多，是下阶段去化的首要目标。 2012年1-12 剩余货 产品 面积段 已推货量 月签约量 累计消化量 量 独栋 337-460 28 2 10 18 联排 200-270 36 15 36 0 300-325 22 10 14 8 双拼 别墅产品主要以独栋和双拼产品为主，联排别墅目前已售罄，预计明年独栋产品仍 然是别墅主推的产品。 Part 1.2 年度市场分析 政策分