网络营销理论基础-超星数字图书馆.PPT

旗帜型广告 也叫横幅广告、网幅广告、条幅广告、标志广告等。 网络广告最早即起源于那些位于网站顶部或底部的长方形的旗帜广告。 旗帜型广告 它是网络广告的主要形式，以GIF、JPG等格式建立的图象文件，其尺寸多为460×80 Pixels（像素）,也可根据需要作适当调整。 其位置多位于页面上方，也可以根据需要另行安排。 旗帜型广告 2、长渠道和短渠道——渠道长度策略 根据商品在流通中所经中转环节的多少，将分销渠道分为长渠道和短渠道。 长渠道——拥有两层或两层以上中间环节的分销渠道 短渠道——没有中间环节或只有一层中间环节的分销渠道 3、宽渠道与窄渠道——渠道宽度策略 渠道的宽与窄取决于商品流通过程中每一层次选用中间商数目的多少。 宽渠道，企业选择较多的同类型中间商销售产品。 窄渠道，企业选择一个中间商销售产品。 ★渠道宽度策略 广泛性分销（密集型分销渠道）——对中间商的数目不加限制 多多益善 选择性分销——精心挑选数量不多的若干中间商 专门性（独家）分销——在一定地区内只让一家中间商经营，规定它在合同有效期内不得再经营其他生产者的同类产品 1、网络促销的概念 P33 网络促销是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 其核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。 2、网络促销的对象 P34 网络促销对象主要是那些可能在网上实施消费行为的潜在顾客群体。 产品的使用者 产品购买的决策者 产品购买的影响者 3、网络促销的作用 传递企业以及产品的信息 说服和诱导消费者购买 树立企业产品形象 重点：网络营销促销形式 传统的促销形式 网络营销的促销形式 广告 人员推销 销售促进 公共关系 网络广告 站点推广 销售促进 关系营销 网络广告 网络广告是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。 企 业 纸质传媒 （图书、报纸、杂志） 电台、电视台 音像出版物 磁带、CD、VCD、DVD 用 户 网络传媒 互联网、无线网络 广告 楼宇电视、户外、直投 互联网是“超级报纸”，未来是“超级电视” 地面活动 安利新姿 户外广告 电视广告 安利时空（DVD） 官方网站 平面广告 电子商务 安利姿彩 网络广告的起源 从1994年美国“连线”网（）登出全球第一个网络广告开始，广告媒体在历经报纸（杂志）、电台广播、电视的不断演变后，网络广告逐渐开始为人们所接受。 在中国，1997年3月，在IT资讯网Chinabyte网站（www. ）上出现第一个商业性网络广告，当时广告所使用的形式是今天看来单调的468×60像素网幅广告 。 网络广告的优势 网络广告传播的广泛性 网络传播信息的非强迫性和交互性 网络广告是多维广告，信息传播感官性更强 网络广告的投放更具有针对性，受众关注度较高 网络传播灵活的实时性 准确跟踪和衡量广告效果 网络广告具有价格优势 第四媒体 1998年5月，联合国新闻委员会在年会正式会议上将互联网成为继报刊、广播、电视之后的“第四媒体”。 网络广告相关概念 P63 网页综合浏览量 广告印象次数√ 点击次数√ 点击率√ 访客流量统计文件 访客量 网页综合浏览量（Page Views) 网页综合浏览量是网站各网页被浏览的总次数，一个访问者有可能创造十几个甚至更多的Page Views. 广告印象次数（Ad Impression) 广告印象次数是指含有广告的页面被访问的次数。 计数器（Counter)上的统计数字即该网页的广告印象次数。 点击次数(Clicks/Click Throughs) 访问者通过点击横幅广告而访问广告商的网页，称点击一次。 访问者点击这个广告，表示他对广告感兴趣，希望得到更详细的信息。 重点：点击率(Click Through Rate,CTR) 点击率是指点击次数与广告印象次数的比值。 如果一个页面出现了1万次，而网页上的广告的点击次数为500次，那么点击率为5％。 点击率可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。 访客流量统计文件(Log File) 访客流量统计文件是由服务器产生的，记录所有用户访问信息的文件。 访客量 一个独立用户浏览一个站点的全部过程。 重点：网络广告的计价方式 CPM（千印象成本） CPC（每点击成本） CPA（每行动成本） CPR（每回应成本） CPP（每购买成本） 包月方式 PFP（按业绩付费） CPL CPS CPT（按时间计费）补充 重点：CPM（千印象成本）钻展 CPM指网络广告每产生1000个广告印象次数的费用。 比如一个广告横幅的单价是10元/CPM，意味着每1000人次看到这个Banner的话就收