泰辰：郑州升龙国际中心2012年度营销工作总结.pdf

谨呈：尚锦地产有限公司 升龙国际中心2012年度营销工作总结 及2013年度营销工作计划 升龙国际中心 2012年黯然收市，2013年重振传奇 2012年，郑州住宅市场呈现小阳春状态，回暖迹象明显，写字楼和商业市场供应量持 2012年，郑州住宅市场呈现小阳春状态，回暖迹象明显，写字楼和商业市场供应量持 续递增，市场竞争惨烈，升龙国际中心大一期基本接近尾声，基本无住宅产品，受大 续递增，市场竞争惨烈，升龙国际中心大一期基本接近尾声，基本无住宅产品，受大 环境影响，销售业绩平平！ 环境影响，销售业绩平平！ 2013年大二期恢弘面世，必将重振传奇！ 2013年大二期恢弘面世，必将重振传奇！ 1 2012年度营销工作总结 2 2013年度营销工作计划 2012年度营销工作总结 2012年度营销工作总结  销售分析  营销节点回顾  营销亮点 1 2012年度营销工作总结  房源去化分析  销售动态  客户分析  其他 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 2012年任务完成情况： 2012年任务完成情况： 2012年度计划销售6.50亿，实际销售5.3亿，完成率为82% 2012年度计划销售6.50亿，实际销售5.3亿，完成率为82% 2012年度计划回款6.75亿，实际完成5.5亿，完成率为81%； 2012年度计划回款6.75亿，实际完成5.5亿，完成率为81%； 2012年度实际销售面积：7.9万平米 2012年度实际销售面积：7.9万平米 其中，各物业类型中， 其中，各物业类型中， 住宅计划销售2.7亿，实际完成3.7亿； 住宅计划销售2.7亿，实际完成3.7亿； 车位计划销售0.7亿，实际完成0.075亿； 车位计划销售0.7亿，实际完成0.075亿； 写字楼计划销售2.1亿，实际完成1.1亿； 写字楼计划销售2.1亿，实际完成1.1亿； 商业计划销售0.9亿，实际完成0.37亿； 商业计划销售0.9亿，实际完成0.37亿； 未完成物业类型主要集中在车位、写字楼和商业。 未完成物业类型主要集中在车位、写字楼和商业。 销售分析 营销节点回顾 营销亮点 房源去化分析 销售动态 客户分析 其他 二、2012年任务未完成原因分析： 二、2012年任务未完成原因分析： 1、市场层面上，郑州市2012年度商业用房市场投放量剧增，客户观望情绪严重，同 1、市场层面上，郑州市2012年度商业用房市场投放量剧增，客户观望情绪严重，同 时，东区写字楼大幅降价也对写字楼、商铺整体市场产生较大影响； 时，东区写字楼大幅降价也对写字楼、商铺整体市场产生较大影响； 2、项目层面上，一是前期总控对车位的销售预期过高，但在执行过程中因为工程问 2、项目层面上，一是前期总控对车位的销售预期过高，但在执行过程中因为工程问