抗疲劳品类市场机会分析.pdf

抗疲劳品类市场机会分析 广 东 省 广 告 公 司 市 场 研 究 营 销 咨 询 中 心 御 芝 堂 营 销 预 调 研 第一部分 抗疲劳保健品市场特性 广 东 省 广 告 公 司 御 芝 堂 1、需求：亚健康人群的普遍存在并不断增长 营 销 预 调 根据2000年在北京举办的“21世纪中国亚健康市场学术成果研讨会”提供的 研 数据显示：我国有70%的人呈亚健康状态，并且这一比例在不断升高。从理论 上讲中国有5亿以上的人口处于亚健康，以此作为抗疲劳保健品理论上有巨大 的市场空间。 2、稳定的市场需求促进品类市场容量超45亿元 抗疲劳保健品销量 单位：亿元 2001年市场容量 42 40.92 抗疲劳市场现有总销售金额× 销售的增长率 41 40 增长 = 40.32亿×（1+13.67%） 13.67% 39 45.83亿元 38 37 36 36 35 此计算方法的条件 广 34 抗疲劳产品市场现有总销售金额以2000年的40.32亿计算； 东 33 销售的增长率以2000年相对于1999年的增长率13.67%计算； 省 1999年 2000年 广 数据来源：南方医药经济研究所2001 告 公 司 御 芝 堂 营 销 3、抗疲劳品类处于完全竞争状态、进入壁垒较低 预 调 研 品牌 市场占有率 三勒浆 13.08% 当ＣＲ４（集中度）＜５０％，该品类产品处 龟鳖丸 12.87% 于完全竞争状态。市面各品牌无一能在市场占 脑轻松 12.2% 领垄断地位，各品牌之间展开平等竞争。 万基 9.4% CR4 47.55% 数据来源：南方医药经济研究所2001 ４、产品功能同质化严重，市场存在细分的可能和必要  养生产品功效交叉程度高，说明产品与产品之间可替性较强，必须进行 市场细分；  消费者对养生概念的模糊，产品可塑性较大，存在细分的可能； 广 东 省 广 告 公 司 御 芝 堂 营 销 预 调 研 第二部分 抗疲劳类保健品市场规律 广 东 省 广 告 公 司 御 芝 堂 一、成败案例分析：顺应品类规律是企业发展的要旨 营 销  白兰氏鸡精：术业有专攻 预 调 研 强身健体 白兰氏 白兰氏鸡精适应消费者需求细分的趋势，将单一的 功能市场 传统鸡精 鸡精产品分离出四类鸡精，兼顾各细分市场。 传统鸡精主要诉求促进新陈