第5章 市场细分丶目标市场和市场定位.pdf

第五章 第五章 第五章 市场细分、目标市场和市场定位 市场细分、目标市场和市场定位 市场细分、目标市场和市场定位 第一节 市场细分战略 第一节 市场细分战略 第二节 目标市场战略 第二节 目标市场战略 第三节 市场定位战略 第三节 市场定位战略 知识与技能学习目标 知识与技能学习目标 知识与技能学习目标 通过本章的学习，掌握市场细分、目标 通过本章的学习，掌握市场细分、目标 市场、市场定位的含义、原理、方法及战 市场、市场定位的含义、原理、方法及战 略运用，具有进行市场细分、选择目标市 略运用，具有进行市场细分、选择目标市 场、制定市场定位战略的能力。 场、制定市场定位战略的能力。 导入案例：奥克斯汽车“蛋糕”启动 第二品牌见书77页 魏豪明制作 第一节 市场细分战略 第一节 市场细分战略 第一节 市场细分战略 市场细分含义、产生与发展 市场细分含义、产生与发展 市场细分含义 市场细分含义 市场细分是指将一个大市场划分为若干个小市场，每个 市场细分是指将一个大市场划分为若干个小市场，每个 小市场需求特征相同或相似，每个小市场可看作是一个细分市 小市场需求特征相同或相似，每个小市场可看作是一个细分市 场。 场。 如何对市场进行细分？总的来说，市场细分的依据是需 如何对市场进行细分？总的来说，市场细分的依据是需 求的差异性，每一种需求的差异都可以看作为一细分的依据， 求的差异性，每一种需求的差异都可以看作为一细分的依据， 但一般来说，不划分那么细，对于消费者市场而言，市场细分 但一般来说，不划分那么细，对于消费者市场而言，市场细分 的依据主要是根据地域、人口、心理、行为差异进行的。生产 的依据主要是根据地域、人口、心理、行为差异进行的。生产 者市场细分与消费者市场细分存在类似的地方，但还有许多的 者市场细分与消费者市场细分存在类似的地方，但还有许多的 不同。关于对市场具体细分的内容，下面将进一步说明。 不同。关于对市场具体细分的内容，下面将进一步说明。 魏豪明制作 市场细分战略的产生和发展 市场细分战略的产生和发展 大量营销阶段。 差异营销阶段。 目标营销阶段。 魏豪明制作 市场细分的依据 市场细分的依据 消费者市场细分的依据 消费者市场细分的依据 地域细分 地域细分 人口细分 人口细分 行为细分 行为细分 实例：亚洲女性爱穿什么