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融资租赁公司的市场定位融资租赁公司的市场定位 目 录 1，概述 22，市场状况市场状况 3，客户状况 4 ，市场定位与市场选择 5，项目评估 6，建立伙伴关系 LSLQ Consulting (Beijing) Service 2 1，概述 • 市场定位的准确与否，直接关系到融资租赁公司的成败。 • 市场定位，关系到对客观环境的认识和对自我能力的认识。 • 对市场的分析和选择，涉及的内容非常广。 •• 对市场定位必须有深入全面的认识对市场定位必须有深入全面的认识。 LSLQ Consulting (Beijing) Service 3 1.1 巨额坏账的启示 • 1987年，外商投资的融资租赁公司全行业出现巨额坏账。 • 客观原因客观原因 – 体制转换 – 企业倒闭 – 行业萎缩 • 主观原因 – 按计划经济体制办事按计划经济体制办事 – 缺少市场定位观念 LSLQ Consulting (Beijing) Service 4 1.2 何谓市场定位 • 适用于市场经济体制 • 业务仅限于规定的市场范围业务仅限于规定的市场范围 – 行业性的 – 企业性的 – 地区性的 •• 排他性排他性：有所为有所为，有所不为有所不为 – 市场定位以外的，拒绝 – 单纯的利益驱动，拒绝 LSLQ Consulting (Beijing) Service 5 2，市场状况 2.1 历史的回顾 22.22 当前的国内市场当前的国内市场 2.3 国际市场 2.4 进入国际市场的条件 LSLQ Consulting (Beijing) Service 6 2.1 历史的回顾 • 融资租赁的开始：1981年4月 • 原始动机原始动机：引进外资引进外资 • 计划经济体制 • 政府管理企业 • 决策：以政府的批文为依据 • 效果：重合同，守信用 • 市场定位 • 既无必要，又无可能 LSLQ Consulting (Beijing) Service 7 2.2 当前的国内市场 对融资租赁的需求状况如下： 租赁物件租赁物件 现状现状 未来趋势未来趋势 飞机 依靠融资租赁起飞 继续保持发展 几乎全为境境外出租人 程控交换机 依靠融资租赁起飞 大规模发展已完成 几乎全为外商投资的出租人 移动通讯移动通讯 依靠外资依靠外资，中中外方式被叫停中中外方式被叫停 大规模发展已完成大规模发展已完成 部分借助项目租赁 工程机械 外资示范 继续保持发展