信用销售与风险管理 ——中联重科融资租赁业务实践.pdf

租赁装备世界，使用创造价值 信用销售与风险管理 —— 中联重科融资租赁业务实践 张巨光 北京中联新兴建设机械租赁有限公司 2008年09月17 日 中国.长春 目录  融资租赁基本概念  融资租赁风险控制  北京中联新兴简介 1 融资租赁是传统租赁与以货币为载体的信用融资的有机结合。关于现代融 资租赁的起源，主要有三种观点 美国加州食品厂老板 二战时期美国军需生产 英国的租购 – 1952年，美国加州一食 – 二战时，美国政府为节 – 英国租赁专家在著作 品厂的老板H.叙恩费尔德接 约政府开支，在与国内生产 《租赁》一书中认为，英国 到一个大订单，在没有足够 厂家签订军需产品的生产合 早在20世纪30年代出现的租 资金增加设备以满足订货生 同时，只允许生产厂家在成 购（Hire Purchase ）就已 产的情况下，采用了长期租 本之上加很小的利润（即成 经具备了现代融资租赁的雏 赁设备的方式来进行生产， 本附加法）。面对较低的销 形。 解决了燃眉之急。同年，他 售价格和不确定的生产期 在美国创建了第一家专业租 限，生产厂家为了规避设备 赁公司—美国租赁公司（现 投资回收的风险，对于大量 更名为美国国际租赁公 需要的专业化机械设备采取 司），专门从事设备的长期 租赁方式，而政府常常扮演 租赁，即融资租赁业务，开 着出租人的角色。 辟了现代租赁业的新篇章。 2 融资租赁三方关系示意图 出租人 承租人 三方（供货人、出租人、承租 人）两合同（融资租赁合同、 产品买卖合同）的综合交易， 供货人 以融物方式实现融资目的。 其他特点： 权责事项 权责归属 承租人的意愿是最终购买租赁物件； 所有权 出租人 出租人的意愿是不要返还租赁物件； 购买选择权 承租人 全额清偿，不涉及余值； 维修责任 供货人 承租人无条件支付租金； 瑕疵责任 供货人 出租人不提供售后服务。 3 通过对会计准则的解读，可以看出：承租