第六章目标市场.pdf

第六章 第六章 目标市场 目标市场 本章内容 市场细分及其方法 企业选择目标市场的主要方法及步骤 企业进行市场定位的主要方法 市场营销组合及其在实践中的应用 营销实践经历的三个发展阶段 大量市场营销（mass marketing ） 产品差异化营销 （product-variety marketing） 目标市场营销（target Marketing ） 目标市场营销（战略营销三部曲） 目标市场营销（战略营销三部曲） （STP战略） （STP战略） 市场定位 目标市场 Positioning 选择 Targeting 市场细分 Segmenting 市场定位 市场细分 市场选择 市场定位 市场细分 市场选择 ③ ④ ⑤ ⑥ 略 策 位 定 播 传 、 发 开 、 选 筛 场 市 分 细 标 目 ） 个 几 （ 择 选 力 引 吸 的 场 市 分 细 个 每 价 评 廓 轮 的 场 市 分 细 勒 勾① ② 位 定 确 准 场 市 标 目 个 每 为 据 依 的 场 市 分 细 定 确 第一节 市场细分 第一节 市场细分 一、市场细分的含义和作用 （一）市场细分的含义 • 市场细分就是指运用求大同、存小异的方法，根据消费者 的需求、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把顾客划 分为若干类似性的消费群体，即把一个整体市场再细分为 一些子市场或市场块。 • 简单说就是 “求同存异” 的思想。即每一个细分市场都是 由具有相似需求倾向消费者构成的群体，在同一细分市场 的消费者，他们的需求和欲望都是相似的，这个市场被称 为 “子市场”。不同细分市场的消费者对同一产品的需求 有明显的差异。 细分市场的理由（1） 细分市场的理由（1） 消费者的差异性 消费者的差异性 我不喜欢 我看好它 我喜欢红色的 我喜欢蓝色的 它的外型 的质量 它的价格太高 细分市场的理由（2） 细分市场的理由（2） 公司资源的有限性 公司资源的有限性 公司 资源 我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。