2010年12月郑州清华忆江南2011年度营销推广方案暨2010年年度工作总结.pdf

The subject institution 主语机构 清华忆江南2011年度营销推广方案 暨2010年年度工作总结 【主语机构· 2010年12月】 The subject institution 用心出品。 The subject institution 主语机构 2011年，清华园品牌文化渗透年！ 2011年，清华忆江南品牌提升年！ The subject institution 主语机构 立 不 破 变 转 暨 顾 回不 壹 The subject institution 主语机构 前言：辞旧迎新，不破不立 打破我们赖以成功的操盘经验，打破我们以往看待问题的条条框框， 从思考角度开始转变，跳出忆江南的固有调性。 清华·忆江南作为郊区超级旅游大盘的鼻祖，自身摸索出一套别人无法超越 的操盘经验。然而，5000亩至少还将继续年开发五年以上甚至更长，四期、 五期、六期…更多期的产品定位越走越高。 我们如何保持清华·忆江南长久的市场生命力？ 长久 The subject institution 主语机构 打破常规第1条：这不就是个房地产项目吗？ 这不仅仅是个房地产项目： 开创的意义：忆江南开创了河南房地产史上湿地、生态、温泉、 养生等特色于一体的游闲住宅项目的先河。 生活方式的探索：这个项目所承载的意义，不仅是土地、 建筑、 价格之间的三元关系，而是城市发展、企业抱负、技术革新、 空间可能性、环保理念… 等一系列多维话题的思考。 The subject institution 主语机构 打破常规第2条：你不能让所有郑州人都看得懂。 这是一个针对性很强的一个房地产项目，推广上，我们无法做到面面俱 到，事实最优秀的广告也无法让所有人认同。这个项目的广告，让想买 的人看得懂，其余的人，慢慢会跟着看懂。 形而上者谓之道，形而下者谓之器，过去的两年，忆江南已经创造了足 够的市场影响力。我们现在是该“形而上者为之道”的时候了。 做形象、创品牌。 The subject institution 主语机构 打破常规第3条：你说二期三期产品重复怎么办？ 概念！还是概念突围。之前山屿的提案里也是这样的观点，2011年， 在忆江南其它产品线没有出炉之前。山屿将是主流销售产品线。 我们的建议是，“2011年是忆江南·山屿产品的概念时代”，当然，支撑点 仍然是忆江南整体项目的共享卖点。同样的卖点，不同的包装。 The subject institution 主语机构 打破常规第4条：你说“道路” 曲折怎么办？ 我们扭转思维，可以这样对客户说辞“我们没准备提供一个完美的产品， 现在不会，日后也不会。请不要用完美看待这个项目，完美的项目根本 不存在，就像革命性和完美性不可能同时存在。” “相对于生活方式颠覆性的改变，我们带来的是和风细雨，日日变化，道 路问题会通过业主的入住使用得到合理的克服，在没有根本性的问题 束缚到我们住思考的战车前，我们多做优势思考，而少做劣势担忧。 完美，那只是上帝的作品。” The subject institution 主语机构 打破常规第5