万润风景市场整合攻击策略.pdf

万润风景 市场整合攻击策略 汇盈世纪房地产经纪有限公司 Huiyingshiji Real Estate Manage Co.,Ltd 1 一个解决地产推广方案的专业团队 万润风景项目组人员配置 销售总监：于祝新 策划总监：葛 岩 策划经理：石 伟 销售经理：陈 阳 销售主管：韩朝辉 销售主管：张 焱 2 序 言 《万润风景市场攻击策略》是综合考虑了项目所处的市场状态、周边环境、交通配套、区域规划、竞争态势、发展趋向 及通过开发公司沟通而对项目的了解、把握，其目的是整合各种工具手段，充分挖掘项目内涵，使其卖点更突出，形象 更鲜明。 本文本是在与开发商沟通的基础上，我们根据对项目的自我诊断作出的推广思路，我们对项目的营销推广工作非常有信 心：其一是项目基本具备的先决条件；其二我们是一个专业的销售代理公司。亦此，我们相信一定会在西南掀起地产销 售推广的新篇章， 3 市场攻击构架 第一部分：市场情况 一、市场现状简述 二. 未来市场预测 三、区域市场分析 四、综诉分析整合 第二部分：产品情况 一、区位优势分析 二、地块周边情况分析 三、市场的突破点 第三部分：万润风景市场攻击策略 一、攻击原则 二、项目市场定位 三、广告定位 四、卖点归结 五、推广节点安排 六、推广中公关活动安排 七、媒介攻击策略 八、总体推广预算安排 4 第一部分：市场情况 一、市场现状简述 北京市南部内销住宅市场中属于发展比较缓慢的地区，这主要与北京的南部地区经济地理特点有关。南部地区就城市开发、发展的历史 而言起步较晚，市政基础设施、道路交通等方面与东、北、西部相比均较差，且人们的平均生活水平也相对较低。但自 2000年以来，以恋日 家园、恋日花都、万年花城、星河城、珠江骏景、顺弛蓝调、天天家园和朗琴园为代表的楼盘让人们感受到了南城市场的迅速发展。 该区域呈现如下特点： ◊ 虽然，南部地区在近十年有较大的发展，但与整个北京市的其它地区特别是北部、西部地区的发展相比房地产业还有相当大的上升空间， 交通及配套设施正不断完善。 ◊ 售价在 4000 元/平方米—8000 元/平方米不等，高档公寓和普通住宅在本区域均有存在，整体项目档次多处于上升中的中档水平，由于土 地原因，明年的产品与市场预计将有一个质的提升。 ◊ 南城住宅市场需求潜力巨大，同时随着北京南部区域市政设施不断改造，将会有大量的土地空出，供应南部区域住宅市场，区域住宅市场 发展潜力巨大。 ◊ 主要购买群集中于在原有居住在南城的旧有居民和西部政府机关中高层管理者为主；同时还包括部分新兴西城金融中心、国贸区域客户和