融资的实操篇.pdf

融资的实操篇 融资的实操篇  第一节 融资前的准备  第一节 融资前的准备  1、企业的种类  1、企业的种类  （1 ）生产型企业  （1 ）生产型企业  （2 ）技术型企业  （2 ）技术型企业  （3 ）运行规则的企业  （3 ）运行规则的企业  （4 ）服务型企业  （4 ）服务型企业  （5 ）渠道型企业  （5 ）渠道型企业  （6 ）资金型企业  （6 ）资金型企业  2 、企业发展战略的选择  2 、企业发展战略的选择 上楼梯战略 上电梯战略 ★上楼梯战略：通过产品运营，从小到大， ★上楼梯战略：通过产品运营，从小到大， 顺着楼梯一个一个爬。 顺着楼梯一个一个爬。 ★优点：企业自己决定自己的命运 ★优点：企业自己决定自己的命运 ★面临的风险 （1 ）系统风险 ★面临的风险 （1 ）系统风险 （2 ）竞争者风险 （2 ）竞争者风险 ★上电梯战略：资本运营，借助资本的力量一步到 ★上电梯战略：资本运营，借助资本的力量一步到 位，把企业做大，提高竞争门槛，击败竞争者 位，把企业做大，提高竞争门槛，击败竞争者 案例： 微软的浏览器与NETSCAPE 的竞争 微软的网络与NOVELL 的竞争 资本运营：利用市场法则，通过资本本身的技巧 资本运营：利用市场法则，通过资本本身的技巧 性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益 性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益 增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市 增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市 场，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以 场，通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以 小变大、以无生有的诀窍和手段。 小变大、以无生有的诀窍和手段。 3、企业融资的目的 3、企业融资的目的 （1 ）业务的需求 （1 ）业务的需求 生产和扩张 生产和扩张 （2 ）引入经验丰富的投资商 （2 ）引入经验丰富的投资商 丰富的管理经验、成熟的管理团队、完 丰富的管理经验、成熟的管理团队、完 善营销策略、先进的技术 善营销策略、先进的技术 （3 ）以融资为名重组、拆分企业 （3 ）以融资为名重组、拆分企业 （4 ）套现 （4 ）套现 4、投资者分类 4、投资者分类 （1 ）按照商务模式分类 （1 ）按照商务模式分类 ★实业投资者：直接投入资本，建造厂房，购 ★实业投资者：直接投入资本，建造厂房，购 置设备，购入原材料，从事生产、流通活动 ，关 置设备，购入原材料，从事生产、流通活动 ，关 注企业的成长 注企业的成长 ★金融投资者 ：随着商品经济的发展，资本主 ★金融投资者 ：随着商品经济的发展，资本主 义投资规模不断扩大，单个资本家的资本实力越 义投资规模不断扩大，单个资本家的资本实力越 来越难以满足日益扩大的投资规模对庞大资本的 来越难以满足日益扩大的投资规模对庞大资本的 需求，迫切需要超出自身资本范围从社会筹集投 需求，迫切需要超出自身资本范围从社会筹集投 资资金，于是，银行信用制度得到了迅速的发 资资金，于是，银行信用制度得到了迅速的发 展，股份制经济也应运而生，银行信贷、发行股 展，股份制经济也应运而生，银行信贷、发行股 票、债券日益成为投资资金的重要来源。其对象 票、债券日益成为投资资金的重要来源。其对象 是各种金融资产，如存款或购买有价证券等。 是各种金融资产，如存款或购买有价证券等。 （2 ）按照专业分类 （2 ）按照专业分类 专门投