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融资租赁业务 项目营销及筛选 一、融资租赁业务概述 • 融资租赁 承租人对租赁物和租赁人的选择或认可，将其从租赁人处 取得的租赁物按合同租给承租人占有、使用，向承租人以取得 租金的交易活动。 • 经营性租赁 指租赁资产反映在出租人资产帐上，租赁物所有权归属出 租人，由出租人留有一定的租赁物残值的交易。从承租人角 度，租人物件的租金可以摊入当期费用的租赁交易。 • 售后回租 指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签定融 资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的融资租赁形式。回 租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊租赁方式，包括融资 性回租和经营性回租两种形式。 • 什么是医疗设备租赁？ 就是租赁公司根据医院对厂商、医疗设备的选择，购买以 后租赁给医院使用，并按租赁合同向医院收取租金，租赁期限 结束后，设备所有权转让给医院的一种租赁业务。 租赁公司根据医院的实际需求、经营水平并结合其现金流 量特点确定租赁额度及还款方式。 • 什么是厂商租赁？ 指租赁公司与厂商在优势互补的基础上，在市场共拓、风 险共担、利润共享的原则下，建立紧密的合作关系，从而实现 双方共同发展的租赁模式。 租赁公司通过厂商租赁业务，在厂商销售产品与市场购买 产品（主体为直接用户或厂商销售体系）之间搭建金融销售平 台，发挥双重服务功能。 服务承租人，满足承租人分期付款的融资需求或其他对租 赁功能的需求；服务厂商，满足厂商安全、快速回笼销售资金 的需求，从而促进交易成功。 同利用银行贷款购买相比，租赁融资对企业有什么 好处？ • （1）可以节约银行对企业的授信额度，并获得中长期融资， 相比银行流动资金贷款方式可以提高流动比率、速动比率等短 期偿债能力指标； • （2 ）可以根据企业现金流的实际状况，协商灵活的租金偿还 方式； • （3 ）银行贷款本金发生在整个贷款期内，而租赁融资的本金 逐期递减，由此减少企业财务成本支出； • （4 ）分期偿还租金，减缓承租人的还租压力，提高资金的计 划性和效率； • （5 ）调节经营成果，实现递延纳税效应。 • 融资租赁对中小企业的优势？ 中小企业因为资信问题，融资难一直是困扰我国投、融 资体制的一个难题。租赁融资是以融物的方式体现的，以租 赁资产为信用保障，关注企业创造未来现金流的能力，可以 按照企业的不同特点专门制定的不同租赁方案。租金是在租 赁设备使用之后才支付，充分利用了资金的时间价值，做到 边生产、边盈利、边付租，缓解了资金压力。因此成为中 小企业融资的主渠道。 • 融资租赁能为国企做些什么? 融资租赁可以解决国企改革需要的资金、技术和设备。租 赁不太关心企业的过去，而更关注企业今后的发展以及租赁 项目本身的现金流量。因此特别适合解决目前国企改革中所 急需的资金和设备问题。 • 融资租赁能为高科技产业做什么？ 高科技产业一般都需要风险投资，需要“企业孵化器”对科技 成果转化为生产力进行先期投资。这种投资有可能成功也有可 能失败。风险投资商如果全部的仪器、设备都是直接购买的， 投资成本会很高，失败后损失也会很大。如果通过租赁的方式 进行投资，投资商很容易退出。良好的退出机制会吸引更多的 投资商参与高科技项目的风险投资。 • 融资租赁能为政府投资做什么？ 在目前市场经济条件下，一些重点项目还需要国家进行投 资。租赁也属投资领域，非常适合参与政府的投资项目。租赁 是以物的方式投资，保证了政府投资效率，防止了投资资金流 失，还解决了投资资金不足的问题。租赁将政府行为与市场行 为结合起来，在政府给予一定的优惠政策下，吸引社会闲散资 金，流向国家宏观控制引导方向，这也是国外发达国家的普遍 做法。 • 融资租赁业务的功能 融资租赁业务是一种融资与融物相结合的经济业务，融 资功能是其基本功能之一。与目前我国银行信贷业务相比，融 资租赁业务具有以下特点： • （1）根据承租人现金流量特点灵活安排租金偿还方式，提供 个