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市场调查分析建议书市场调查分析建议书 市场调查分析建议书市场调查分析建议书 一、一、外部竞争环境综述外部竞争环境综述 一一、、外部竞争环境综述外部竞争环境综述 自从1995 年国内首次引进强化复合木地板产品以来，在消费需求的推动下，特别是在近几年的装修热潮中，木地板日渐成为 地面装修材料的主流。随之而来的价格战硝烟升腾，品种推陈出新，不用胶的锁扣暂成主流，彩色木地板与也登台亮相……家装 选材时，木地板以其独有的自然纹理、质感和色彩，迎合了人们回归自然的心理，受到越来越多追求时尚的消费者的青睐；木地 板市场也逐渐发展壮大，各种品牌名目众多，令人眼花缭乱。国内强化木地板产品产量、企业规模增长很快，发展势头迅猛，逐 步形成了进口、国产产品平分市场的格局。 作为投资热点，家具城、家居城的最大特点就是进入市场的壁垒较低。同时，它确实解决了家具、家居生产企业规模普遍偏 小，各类产品没有龙头企业，难以自己组织开拓成熟广泛的经营网络这一现状,也迎合了大众消费者在选择类似产品时，多走多看， 货比三家的消费心理,满足了人们改善居家环境,提高使用功能等方面的需求。因此，尽管目前内需不旺，消费者消费能力提高缓慢， 但家具、家居市场的经营业绩依然波澜不惊。 随着商品房市场的不断升温和各种势力的推波助澜等因素的利好作用，并伴随着商品房价格的有所下调，这无疑给家装市场 注入一针强心剂。由于SARS 的影响，尘封近两个月的家装市场，终于开始 “解冻”了。在这个特殊时期，为了赢得更多的市场 份额，业内各企业必然会相应调整、加大促销力度，以期在抓住机会稳步提高自我业绩的同时，最大限度地打压竞争对手。 1 二、二、市场分析与思考市场分析与思考 二二、、市场分析与思考市场分析与思考 （一（一））市场障碍点分析市场障碍点分析 （（一一））市场障碍点分析市场障碍点分析 经过几天的调查与走访，对于欧典产品在市场销售中遇到的问题进行了综合分析： 1、障碍点之一、障碍点之一 、、障碍点之一障碍点之一 品牌混淆 目前复合木地板市场中，除欧典品牌之外，还有欧陆佳、欧润、欧圣、欧德等品牌产品，消费者在进行产品选择的时候， 往往容易混淆。部分消费者原本在印象中有欧典品牌的记忆，但进入到建材市场看到过多与欧典品牌名称相似的产品之后，给消 费者造成识别混乱，从而削弱了欧典品牌的影响力。 2 、障碍点之二、障碍点之二 、、障碍点之二障碍点之二 产品品种与花色较少 在竞争激烈的今天，欧典产品品种与花色，相对于其它品牌而言较少。以往都是厂家提供何种产品，消费者就要在这些产 品当中进行选择。但随着消费品与服务领域的日趋成熟，消费者对于产品的选择越来越有主观意识和比较意识。 3 、障碍点之三、障碍点之三 、、障碍点之三障碍点之三 价格较高 2 由于复合地板引进初期，地板厂商只有屈指可数的几家，产品价格相差无几，但经过几年的市场发展，在国内有众多的地 板厂商都加入到这个领域，由最初的成品进口，到现在的板材进口，国内加工，甚至目前有些厂家已经开始全部国产化 （除设备 外），导致了复合地板产品的价格相差悬殊。而普通消费者对于复合地板没有更多的了解，大部分仍由产品的定价来决定购买。 4 、障碍点之四、障碍点之四 、、障碍点之四障碍点之四 专卖店整体风格不够统一 在北京的建材市场中，欧典专卖店的整体风格不够统一，基本上能够统一的只有背板的装饰。对于一个名牌企业而言，在 卖场的专卖店风格一定要统一。消费者在决定购买建材产品的时候，由于消费心理的作用，一定不止在一处建材市场进行选购， 而会来往于几个建材市场进行产品与价格比较，然后才会实施其购买行为。在不同的建材市场，消费者会看到不同风格的欧典专 卖店，对于消费者的识别会有一定难度，并由此影响