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供应链融资实务 供应链融资实务 供应链融资实务 成功客户经理人生 做人：勤奋、善良、正 值、责任、荣誉 做事：专业、进取、坚 持 凡事都需皆尽全力、奋 不顾身。 世界上没有哪家银行的 产品是尽善尽美独一无 二的，要把它销售出去 更多靠客户经理个人的 魅力，销售的过程也是 将自己人格魅力发挥的 过程。 开拓业务再难，难不过奥巴马的传奇人生 帮客户赚钱是营销的出发点和归宿 客户的需要是营销的切入点 不是卖给客户一种产品，而是帮客户提供多种选 择方案 不是从客户口袋里掏钱，而是替客户赚钱和理财 真正担当客户的财务顾问 银行公司业务发展趋势 ——致力于针对重点行业提供整体金融解决方 案，而非单一主体销售 客户在哪里？ ——对客户进行多产品有机组合交叉销售，而非 单一产品销售 收益在哪里？ ——把握和控制关键环节 风险在哪里？ 什么是供应链融资？ 定义:供应链融资是自偿性贸易 融资，是银行依托对物流、资金流的 控制，或对有实力关联方的责任捆 绑，在有效控制授信资金风险的前提 下提供的授信。主要是以货权（包括 未来提货权）或货物质押为担保方式 的，与商品实物不断流转相匹配的融 资授信活动。 供应链融资适用的商业模式 商品流动 中小企业 中小企业 核心企业 中小企业 中小企业 资金流动 供应链融资系列产品示意图 上游 上游 保兑仓 向上游 物流 资金 仓储监管 订货时 未来货权开证 货权(仓单)质押 有现货时 目标客户 核定货值货物质押