网络市场促销策略.pdf

网络市场促销策略网络市场促销策略 [[学习目的与要求学习目的与要求]] 11．了解网络市场促销的相关概念。．了解网络市场促销的相关概念。 22 ．理解网络市场的各种促销手段。．理解网络市场的各种促销手段。 33 ．掌握网络广告策略。．掌握网络广告策略。 4444 ．．理解站点推广理解站点推广理解站点推广理解站点推广、、人员推销人员推销人员推销人员推销、、公共关公共关公共关公共关 系等策略。系等策略。 8.1.18.1.1 促销的实质、目的及作用促销的实质、目的及作用 11．促销的含义．促销的含义  促销促销，也称促进销售，是企业通过人，也称促进销售，是企业通过人 员和非人员的方式，将有关本企业及员和非人员的方式，将有关本企业及 其产品其产品其产品其产品、、劳务的信息传递给目标市场劳务的信息传递给目标市场劳务的信息传递给目标市场劳务的信息传递给目标市场，， 激发消费者的购买欲望，影响和促进激发消费者的购买欲望，影响和促进 消费者购买的一系列活动的统称。消费者购买的一系列活动的统称。 22 ．促销的实质、目的．促销的实质、目的  促销的实质促销的实质 是要达成企业与消费者买卖双方的是要达成企业与消费者买卖双方的 信息沟通。信息沟通。  促销的目的促销的目的促销的目的促销的目的 是引发和刺激消费者产生购买行为。是引发和刺激消费者产生购买行为。 33．促销的作用．促销的作用 （（11））传递信息，提供情报。传递信息，提供情报。 （（22 ））激发欲望，扩大需求。激发欲望，扩大需求。 （（33 ））突出特点，指导消费。突出特点，指导消费。 （（（（4444 ））））形成偏好形成偏好形成偏好形成偏好，，稳定销售稳定销售稳定销售稳定销售。。 8.1.28.1.2 促销的基本策略与方式促销的基本策略与方式 11．促销的基本策略．促销的基本策略 （（11））广告促销策略广告促销策略 （（22 ））营销推广策略营销推广策略 （（33 ））人员促销策略人员促销策略 （（44 ））公共关系策略公共关系策略 22 ．促销的基本方式．促销的基本方式 （（22 ））推动方式推动方式 （（33 ））拉引方式拉引方式 8.2.18.2.1 网络促销的特点与方式网络促销的特点与方式 11．网络促销的特点．网络促销的特点  网络促销是指网络促销是指利用现代化的网络利用现代化的网络 技术向虚拟市场传递有关商品和劳务技术向虚拟市场传递有关商品和劳务 的信息的信息的信息的信息,,以启发需求以启发需求以启发需求以启发需求,,引起消费者购买引起消费者购买引起消费者购买引起消费者购买 欲望和购买行为的各种活动欲望和购买行为的各种活动,,有以下特有以下特 点：点： （（11））网络技术性强网络技术性强 （（22 ））虚拟思维性强虚拟思维性强 （（33 ））平等竞争性强平等竞争性强 22 ．网络促销的方式．网络促销的方式 （（11）“推”战略方式）“推”战略方式  “推”战略方式要求“推”战略方式要求通过销售渠通过销售渠 道推出产品道推出产品,,制造商采取积极措施把产制造商采取积极措施把产 品信息提供给网络中介服务商。网络品信息提供给网络中介服务商。网络 中介服务商采取积极促销手段把产品中介服务商采取积极促销手段把产品 信息发布给消费者信息发布给消费者,,使消费者产生购买使消费者产生购买 需求需求需求需求,,完成厂商与消费者的沟通与联系完成厂商与消费者的沟通与联系完成厂商与消费者的沟通与联系完成厂商与消费者的沟通与联系。。 （（22 ）“拉”战略方式）“拉”战略方式  “拉”战略方式要求“拉”战略方式要求制造商通过制造商通过 各种促销手段建立消费者的需求欲望各种促销手段建立消费者的需求欲望,, 使消费者向中介服务商咨询产品的购使消费者向中介服务商咨询产品的购