OTC如何借助商业渠道开发第三终端.pdf

凯文金 凯文金 OTC如何借用商业渠道开发第三终端 OTC如何借用商业渠道开发第三终端 北京凯文金企业管理公司 北京凯文金企业管理公司 总经理侯大昆 总经理侯大昆 2006 5 年 月17 日 2006年5月17 日 首届制药企业百强年会及第三终端论坛 2006年5 月17 日 成都 首届制药企业百强年会及第三终端论坛 2006年5 月17 日 成都 凯文金 凯文金 一、OTC在第三终端的机会与挑战 一、OTC在第三终端的机会与挑战 首届制药企业百强年会及第三终端论坛 2006年5 月17 日 成都 首届制药企业百强年会及第三终端论坛 2006年5 月17 日 成都 凯文金 凯文金 第三终端的机会 第三终端的机会 “三农”政策、 “两网”建设、 “三农”政策、 “两网”建设、 “新型农村合作医疗制度”以及 “新型农村合作医疗制度”以及 “加快城市社区卫生服务”等政策 “加快城市社区卫生服务”等政策 的推行， “新农合”的试点县将以 的推行， “新农合”的试点县将以 每年20%的速度增长，农村市场将达 每年20%的速度增长，农村市场将达 到400亿-500亿元规模。 到400亿-500亿元规模。 消费者受广告影响大，但对产品性 消费者受广告影响大，但对产品性 质（药品、保健品、食品等）分辨 质（药品、保健品、食品等）分辨 不清。 不清。 疗效好、价格低的品种受欢迎，农 疗效好、价格低的品种受欢迎，农 村市场基本不存在药价虚高问 村市场基本不存在药价虚高问 题。 题。 货款以现金为主，结算较及时，财 货款以现金为主，结算较及时，财 务风险小； 务风险小； 质优价廉的普药，不招标 质优价廉的普药，不招标 首届制药企业百强年会及第三终端论坛 2006年5 月17 日 成都 首届制药企业百强年会及第三终端论坛 2006年5 月17 日 成都 凯文金 凯文金 第三终端的挑战 第三终端的挑战 市场比较分散，配送路线长，费用高；