经营私企主高效转介绍.pdf

经营私营私企主 高效转介绍高效转介绍 高效公式高效公式((1/41/4)) 客户数 缘故 转介绍 转介绍占比 06年 87 28 59 68 ％ 07年 106 32 74 70 ％ 08年 55 5 50 90 ％ 客户客户80%来自转介绍来自转介绍！ 高效公式高效公式(2/4)(2/4) 政府官员转介 转介 私企主转介绍 其他转介绍 绍 年数年数 绍客绍客 户数 客户 占比 客户 占比 客户数 占比 数 数 07 74 5 7% 60 80% 9 13% 年 08 50 6 5% 40 80% 10 15% 年年 转介绍客户转介绍客户80%80%来自私企主转介绍来自私企主转介绍！！ 高效公式高效公式(3/4)(3/4) 私企主私企主 私企主私企主 签单率签单率 转介绍客户数 共介绍客户数 60 60 100% 私企主转介绍签单率100100％％ 高效公式高效公式(4/4)(4/4) 总保费总保费((万万)) 私企主转介绍保费私企主转介绍保费((万万)) 占比占比 143143 114114 80%80% 私企主转介绍助我 高效高效实现百万标保实现百万标保！！ 实现高效转介绍的三个步骤 步骤步骤步骤步骤一一::经营私企主的三个正确的观念经营私企主的三个正确的观念经营私企主的三个正确的观念经营私企主的三个正确的观念 步骤步骤步骤步骤二二::要求转介绍的要求转介绍的要求转介绍的要求转介绍的三三句话句话句话句话 步骤三步骤三::实现高效转介绍的三个动作实现高效转介绍的三个动作 筛选价值观一致的私企主 你介不介意分享你在行业里的成功经你介不介意分享你在行业里的成功经 验？((胸怀格局、人脉)) 你会把好的企业经营管理理念给员工 讲吗讲吗？？(管理水平和对员工的态度) 你会把好的有价值的东西推荐给朋友你会把好的有价值的东西推荐给朋友 吗？(是不是无私、爱心、责任心) 步骤一步骤一::经营私企主三个正确的经营私企主三个正确的 观念观念 让私企主感到我和他们 ““匹配匹配”” 让私企主感到我有 “价值” 让私企主感到我有让私企主感到我有 “人格魅力人格魅力” 让私企主感到我和他们 “匹配” 认知：要和私企主有共同的思维、共同语 言言，积极积极、自信自信。 方法方法： 1.1.坚持学习坚持学习，，提升内职涯能力提升内职涯能力 – 积极参加总、分公司的所有培训 – 自费参加公司外培训、交流 07、08年自费参加的培训 培训班 月份 时间 学费(元) 理财规划师培训理财规划师培训 88-1010 周六周六、周日周日 20000 企业管理培训企业管理培训