第五章 经营预测.pdf

第五章 经营预测 一、销售预测 二、利润预测 三、成本预测 本章重点与难点 1、销售预测的意义 2、移动平均法、加权平均法、趋 势平均法、直线趋势法的计算  第一节 销售预测  一、销售预测的概念 根据有关产品的历史销售资料和市场需求及其 他环境、条件的变化，对其在未来一定期间内的销 售增长趋势及预期结果进行测算。 二、销售预测的意义  从事生产经营活动的基点 以销定产  企业经营决策的依据  企业开展其他经营预测的前提 三、销售预测的基本要求 ★大量占有市场信息 ★综合考察影响因素 修正 ★恰当运用分析方法 ★ 正确对待预测结果 四、影响销售变动的主要因素  社会经济发展规模与速度  社会购买力水平  消费结构和消费倾向  市场价格  竞争态势 五、销售量预测 定性预测 按预测的性质划分 定量预测 短期预测 按预测时间长短划分 中期预测 长期预测 （一）定性预测分析法  含义：借助于有关专业人员的专业知识、实践经 验和综合分析能力，在调查研究的基础上，来推断事 物的性质和发展趋势的分析方法。  适用：缺乏系统、完整的历史资料或影响因素难 以量化；  优缺点：P117 （一）定性预测分析法 常用方法 统计调查法 专业人员评定法 全面调查法 经理评定法 重点调查法 销售人员合成法 典型调查法 专家意见法 随机抽样调查法 （二）定量预测分析法  含义：在充分占有历史资料的基础上，运用特定 的数量方法对其进行加工、改制或延伸，对有关 预测对象未来的发展趋势进行估计和推测的一种 计量分析方法。  适用：有系统、完备的历史资料或影响因素可以 量化的预测对象  常用的方法： 趋势预测分析法 最小平方法  1.趋势预测分析法  根据事物过去随时间发展变化的趋势，采用数学 的方法预测事物发展变化的分析方法。  首先把本企业的销售历史资料按时间的顺序排列 下来，  然后运用数理统计的方法来预计、推测计划期间 的销售数量或销售金额。  （1）简单移动平均法：是对过去若干期间的实际 销售量，分段计算其简单移动平均数，并以移动平 均数为基础确定销售预测值的销售预测方法 。  计划期销售预测值 X +……+X （Xt+1 ）＝ t t-n+1 n