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前 言. ‧在当前竞争汽车市场在当前竞争汽车市场，，必须开发二网必须开发二网。。 ‧针对产品属性和销售成长必须加大二网 管理力度管理力度。。 我们的理念：不断为顾客提供驾驶乐趣 网络管理原则网络管理原则-00. ＱＱ 为什么要学习为什么要学习为什么要学习为什么要学习 ？？？？ Ｑ 为什么要管理为什么要管理为什么要管理为什么要管理 ？？ Ｑ 网络为什么要管理？网络为什么要管理？ Ｑ 网络管理从何开始？网络管理从何开始？ 我们的理念：不断为顾客提供驾驶乐趣 《《波特五力分析波特五力分析》》 潜在对手潜在对手潜在对手潜在对手 进入威胁进入威胁.. 制造厂制造厂制造厂制造厂 细分市场细分市场细分市场细分市场 客户比价客户比价客户比价客户比价 调价威胁调价威胁.. 竞争厂家竞争厂家.. 侃价威胁侃价威胁.. 替代产品替代产品替代产品替代产品 替代威胁替代威胁.. 外部环境的微观分析外部环境的微观分析外部环境的微观分析外部环境的微观分析 我们的理念：不断为顾客提供驾驶乐趣 网络的概念和意義网络的概念和意義.. • 网络是指是一种绵密交流的关系，公路交通网 是一种网络，互联网是一种网络；汽车销售总 公司编制公司编制的网络部负责销售渠部负责销售渠道的管管理，网络 管理就是经销商体系的管理。 • 网络管理较传统渠道管理扩大互动和市场信息、 消费者信息的回馈，由上对下的关系发展为双 向的伙伴关系，追求共同的成长。 我们的理念：不断为顾客提供驾驶乐趣 为何要建构销售网络？为何要建构销售网络？.. • 汽车制造厂或销售总公司为确保品牌形象、达 成销售目标成销售目标、售后服务售后服务、顾客满意必须遍布全顾客满意必须遍布全 国各地建构该品牌销售网络。 • 完整的销售网络必须有明确产品和经营目标完整的销售网络必须有明确产品和经营目标、、 品牌识别、硬件建设、完整的管理制度、销售 和服务流程和服务流程、、员员工、、设备设备、、顾客支持顾客支持，，双向的双向的 信息回馈和利益共享理念得以长久。 我们的理念：不断为顾客提供驾驶乐趣 网络开发的层次区分网络开发的层次区分.. 战略战略→→ 二网开发 管理力度 战术战术→拓展方法拓展方法‧目标设定目标设定 网络维护‧价格管理 财务成本财务成本＆＆风险控制风险控制 战技→ 接近技巧‧沟通技巧 介绍技巧介绍技巧‧优势话术优势话术 谈判技巧‧结案技巧 我们的理念：不断为顾客提供驾驶乐趣 面对汽车市场的变迁面对汽车市场的变迁面对汽车市场的变迁面对汽车市场的变迁 必须持续学习和改变管理必须持续学习和