市场营销的内涵与营销理念.pdf

第一讲 第一讲 市场营销的内涵与营销理念 市场营销的内涵与营销理念 市场营销的内涵 市场营销的内涵 营销理念 营销理念 营销在企业的地位 营销在企业的地位 一、什么是营销？ 一、什么是营销？ • 什么是营销？ • 什么是营销？ – 卖东西？ – 卖东西？ – 交换？ – 交换？ – 广告和推销？ – 广告和推销？ 营销的核心概念是交换 营销的核心概念是交换 二人社会的交换理论：艾奇沃斯方格 R 拥有的 y R s1 x r1 的 L 有 r2 拥 R E x s2 的 有 r3 拥 s3 S S S 拥有的 y 从企业角度看…… 从企业角度看…… 麦卡锡的模型 麦卡锡的模型 政治 目标市场：企业欲 满足并从中得利的 技术 法律 顾客；获利以满足 产品 顾客需求为前提 其它 促销 目标 订价 企业可控因素：四P 市场 经济 分销 企业不可控因素： 企业只能了解，并 地理 竞争 在了解的前提下利 用，而不能改变