项目一 营销内涵与理念.pdf

项目一：项目一： 营销内涵与理念营销内涵与理念 项目概述项目概述 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造 真正顾客价值的艺术。真正顾客价值的艺术。 【【项目内容项目内容】】 市场的含义、市场的分类、市场营销及其相关概念、市场营销观市场的含义、市场的分类、市场营销及其相关概念、市场营销观 念的含义、市场营销观念的演变及发展、市场营销管理、市场营销组念的含义、市场营销观念的演变及发展、市场营销管理、市场营销组 合的含义和特点、市场营销组合的发展、市场营销的发展趋势合的含义和特点、市场营销组合的发展、市场营销的发展趋势 在整个项目的实践中，具体包括以下三个任务：在整个项目的实践中，具体包括以下三个任务： 任务任务11：掌握营销要素及流程；：掌握营销要素及流程； 任务任务22：区别营销与推销；：区别营销与推销； 任务任务33：分析各种营销理念指导下的企业营销案例：分析各种营销理念指导下的企业营销案例 项目的最终成果形式为营销现象描述报告项目的最终成果形式为营销现象描述报告。。 市场营销市场营销 任务一：任务一： 掌握营销要素及流程掌握营销要素及流程掌握营销要素及流程掌握营销要素及流程 任务介绍任务介绍 【【任务任务】】 一制鞋公司要开拓国外市场，公司派业务员去非洲一个岛国。让他了解一制鞋公司要开拓国外市场，公司派业务员去非洲一个岛国。让他了解 一下能否将本公司的鞋销给他们。一下能否将本公司的鞋销给他们。 AA ：业务员：这里的人不穿鞋，没有市场；：业务员：这里的人不穿鞋，没有市场； BB：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备将公司生产的鞋卖给他们；：这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备将公司生产的鞋卖给他们； CC：这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不：这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不 需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适 合他们对鞋的需求合他们对鞋的需求合他们对鞋的需求合他们对鞋的需求。。这里的部落首领不让我们做买卖这里的部落首领不让我们做买卖这里的部落首领不让我们做买卖这里的部落首领不让我们做买卖，，除非我们借助政府除非我们借助政府除非我们借助政府除非我们借助政府 的力量和公关活动搞大市场营销，我们打开这个市场需要投入约的力量和公关活动搞大市场营销，我们打开这个市场需要投入约1.51.5万美元，万美元， 这样我们每年能卖这样我们每年能卖22万双鞋，投资收益率约为万双鞋，投资收益率约为15%15%。。 你赞成哪种方案，请根据各小组选择的方案设计该鞋业公司的营销流程你赞成哪种方案，请根据各小组选择的方案设计该鞋业公司的营销流程 【【任务要求任务要求】】 11、明确市场开拓需要哪些要素；、明确市场开拓需要哪些要素； 22、分析企业市场营销的工作流程；、分析企业市场营销的工作流程； 33、绘制营销流程图、绘制营销流程图 市场营销市场营销 相关知识相关知识相关知识相关知识 •• 【【课堂点睛课堂点睛】】 •• 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一 门创造真正顾客价值的艺术。门创造真正顾客价值的艺术。 •• 【【导入案例导入案例】】奥运是如何变成摇钱树的？奥运是如何变成摇钱树的？ •• 分析：第一步，开源节流；第二步，声势浩大的“圣火传分析：第一步，开源节流；第二步，声势浩大的“圣火传 递”活动；递”活动； •• 第三步，狠抓赞助、转播和门票三大主要收入；第四步，第三步，狠抓赞助、转播和门票三大主要收入；第四步， 出售以本届奥运会吉