国际营销5 全球市场营销战略.pdf

第五讲 全球市场营销战略 第五讲 全球市场营销战略 2013-6-25 1 2013-6-25 International Marketing of Master 1 International Marketing of Master 5.1 战略和企业 5.1 战略和企业 任何企业的根本目标是盈利。但是，只有当企业的产品价 任何企业的根本目标是盈利。但是，只有当企业的产品价 格高于产品的生产成本，企业才会盈利。 格高于产品的生产成本，企业才会盈利。 企业从事的是价值创造活动，必须生产那些消费者认为有 企业从事的是价值创造活动，必须生产那些消费者认为有 价值的产品。消费者愿意为某种产品支付的价格反映了消 价值的产品。消费者愿意为某种产品支付的价格反映了消 费者对产品价值的判断。 费者对产品价值的判断。 2013-6-25 2 2013-6-25 International Marketing of Master 2 International Marketing of Master 企业增加盈利的基本战略 企业增加盈利的基本战略 企业可以通过差别化战略，使自己的产品同竞争者的产品 企业可以通过差别化战略，使自己的产品同竞争者的产品 区别开来，以增加产品价值。 区别开来，以增加产品价值。 • 提高产品质量； • 提高产品质量； • 为消费者提供某种服务； • 为消费者提供某种服务； • 根据消费者的需要定制产品。 • 根据消费者的需要定制产品。 企业也可以通过寻求更有效率的价值创造方法，以降低价 企业也可以通过寻求更有效率的价值创造方法，以降低价 值创造的成本。 值创造的成本。 2013-6-25 3 2013-6-25 International Marketing of Master 3 International Marketing of Master 5.1.1 作为价值链的企业 5.1.1 作为价值链的企业 企业价值链包括生产、营销、原材料管理、研究开发、人力 企业价值链包括生产、营销、原材料管理、研究开发、人力 资源、信息系统以及企业基础设施等一系列不同的价值创造 资源、信息系统以及企业基础设施等一系列不同的价值创造 活动。这些活动可分为主要活动和支持性活动。 活动。这些活动可分为主要活动和支持性活动。 企业结构 企业结构 动 活 性 持 支 人力资源管理 人力资源管理 研究与开发 利