NIKE货品管理理念简介.pdf

NIKE货品管理理念简介 分享理念的意义 NIKE 是行业标准的制定者 统一语义，提高沟通效果 目录 货品管理概论 NIKE 货品管理基本概念 NIKE订货管理 经营管理的三要素 一个篱笆三个桩 订货管理 一个好汉三个帮 货品管理 日常货品归并管理 关键 货品销售管理 现金流/利润最大化 运动零售业 选址 人员管理 租金/扣点 工程装修 市场管理 营运管理 销售管理 客户管理 市场推广 店务管理 经营者考虑的货品问题 假如你是NK专卖店的老板，你将如何考虑货品的问题？ 店铺的盈亏平衡点 销售预测 平均销售折扣 选址开店 订货总量 订销比 现金流/利润最大化 售罄率——好不好 男女性别比 如何打折——生命周期 销售管理 订货结构 系列比 订货宽度 选款 每款的深度 货品管理四阶段循环 订货管理 是基础、是关键 科学的订货管理 货品店铺销售管理 现金流/利润最大化 差 日常货品归并管理 季末打折清货 货品管理是经营管理的关键 糟糕的货品管理是如何影响利润的？ 上货时机不对 总量失误 科学的订货管理 货品的店铺销售管理 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 结构失误 选款失误 现金流/利润最大化 差 季末打