大客户的开发与管理培训.pdf

欢迎参加欢迎参加 欢迎参加欢迎参加 Welcome to 大客大客户的户的开发开发与管理与管理 大客大客户户的的开发开发与管理与管理 培 训 培训师：孙培俊 破冰破冰：寻找一个他：寻找一个他 破冰破冰：：寻找一个他寻找一个他 内容 签名 内容 签名 已婚 去过黄山 打网球 戴眼镜 爱喝红酒 70-80年生 爱唱歌 四月份生 妻管严 有儿子 喜欢读书 有兄弟 能说英语 有姐妹 工作狂 主管 属猪的 属龙的 课程课程内容安排内容安排 课程课程内内容安排容安排 破冰破冰与与态度调整态度调整 破破冰冰与与态度调整态度调整 第一第一单元单元：学：学习识别大客户习识别大客户 第第一一单元单元：：学学习识别大客户习识别大客户 第二第二单元单元：大客户的发展：大客户的发展模式模式 第第二二单元单元：：大客户的发展大客户的发展模模式式 第三单元第三单元：客户渗透的：客户渗透的关键关键 第三单元第三单元：：客户渗透的客户渗透的关关键键 行为循环行为循环 行为循环行为循环 思维思维 思维思维 思维思维 思维思维 结果 ACTION 态度 习惯 -- 学习的精义学习的精义 -- 学习的精义学习的精义 光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。 《第五项修练》 生命在于行动生命在于行动 生命在于行动生命在于行动 行动是快乐的源泉行动是快乐的源泉 行动是快乐的源泉行动是快乐的源泉 我享受持续行动的快乐我享受持续行动的快乐 我享受持续行动的快乐我享受持续行动的快乐 行动使我敏捷行动使我敏捷 行动使我敏捷行动使我敏捷 行行 动使我高效动使我高效 行行 动使我高效动使我高效 行行 动给我自由动给我自由 行行 动给我自由动给我自由 行行 动给我力量动给我力量 行行 动给我力量动给我力量 行行 动给我富足动给我富足 行行 动给我富足动给我富足 行行 动给我健康动给我健康 行行 动给我健康动给我健康 行行 动创造行动动创造行动 行行 动创造行动动创造行动 我我 是行动典范是行动典范 我我 是行动典范是