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快快乐乐做主管 营销训导 • 善于倾听 受人尊重 • 传递幸福 创造价值 • ——建设一支幸福人寿自己的个险营销队伍 善于倾听 • 倾听客户的心声 • 倾听增员的想法 • 倾听公司的政策 • 倾听公司的要求 受人尊重 • 首先自重，才能受人尊重。 • 行业内的尊重。 • 客户的尊重。 传递幸福 • 向客户传递 • 向同事传递 • 向同业传递 创造价值 • 创造自己的价值 • 创造公司的价值 • 创造行业的价值 我们需要面对 • 能力与职务的匹配 • 学习能力的不断提升 • 做幸福的主人 心态的调整 • 跳槽过多不是好事 • 提升价值需要踏踏实实做起。 • 在一家公司努力做好。 合格业务主任的条件和职责 业务员眼中的主任 合格业务主任应具备的条件 业务主任的职责 标准业务主任的一天 业务员眼中的主任 理念一： 无论你是否做好了角色 准备，你的组员都已经准备 好了放大镜。 业务员眼中的主任 1、值得信赖 2、为人谦和 3、处事公正 4、忠于公司 5、强烈自信 6、乐于助人 7、知识丰富 8、知过能改 9、健康活力 10、富于创新 主管是： 情绪上 管理上 工作上 啦啦队长 园艺师 杂技演员 弥勒佛 清道夫 业务明星 不倒翁 交通警察 主管的专业形象和角色定位 ⊿市场形象 —— 冲锋陷阵，专业行销人 ⊿管理形象 —— 以身作则，好师傅 ⊿组织形象 —— “合伙人” 主管的工作内容及小组运作 ⊿展业——扎实基本功 ⊿经营计划和组织规划——熟悉《基本法》 ⊿增员、选择 ⊿训练辅导——演练、陪同、培训、辅导 ⊿活动管理——考勤、早夕会、陪同、追踪 主管的工作内容及小组运作 ⊿ 工具使用—— 计划100、工作日志、准主顾卡 ⊿ 感觉管理—— 沟通、激励 合格业务主任应具备的条件 1、符合《基本法》规定的主任条件 2、思想观念正确积极 3、具有培养人才的欲望 4、具有良好的专业化形象 5、有执行公司制度的能力 6、重视团队表现、群策群力 7、工作计划、计划工作的执行力 8、辅导业务员的能力 9、良师益友的教导 10、较强的沟通能力 业务主任的职责