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如何做好部门绩效考核 讲师：梁沈 2010-8-25 1 梁沈，曾在安利中国、明新国际、李锦记集团、美的集团担 任高层管理职务。 梁沈，中山大学中外管理研究中心特聘教授! 被中国企业联 合会评为中国最有影响力的500名管理咨询师之一。 梁沈，广东省企业家协会专家委员会委员。 梁沈，专著《培训营销16字秘诀》、《会议营销实操大 全》、《员工调查管理实操细节》、《连锁经营操作宝典 丛书》等60多部，部分已出版。 梁沈，培训超过1200场次，受众超过10万人次，主持参与大 型市场营销管理、人力资源管理咨询项目30多个，实战、 实操经验丰富，典型的实战派。 2010-8-25 2 目录 一．如何选择绩效考核体系——利润中心 二．如何选择KPI指标——BSC平衡计分卡 三．如何对考核指标进行量化 四．如何设定考核周期 五．如何把考核结果与利益挂钩 六．如何开好利润中心月度绩效检讨例会 七．案例：部门绩效考核“强制排序法” 2010-8-25 3 企业内部市场化 利润中心管控模式 利润中心 管控模式 收入中心 利润中心 成本中心 费用中心 投资中心 重点 重点 重点 重点 重点 考核收入 考核利润 考核成本 考核费用 考核回报 2010-8-25 4 一、收入（万） 1、当月总业绩 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1200 1500 2、其中刷卡数为： 现金 示 部 二、成本费用 例 门 1、产品成本 损 2、赠品成本 3、产品消耗成本 益 4、消耗品成本 表 5、贵宾赠品 6、员工工资 7、奖金服务费 8、税款工商管理费 9、房租 10、物业管理费 11、水电费 12、通讯费 13、送货费 14、广告促销费 15、社保 16、折旧 17、其他 成本费用小计 2010-8-25 5 三、利润与分成 1、净利润 利润中心管理要求月工作计划必须数据量化 老顾